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东风商用车强化西北网络建设

徐刚王云涛

　　日前，东风商用车公司市场销售总部总部长顾建民走访了甘肃兰州东风营销服务网络成员，就东风商用车在该区域的经营战略和远景与经销商进行了深入交流，要求服务网络成员认清形势、把握机遇，做强东风商用车事业，实现区域共赢。

　　顾建民走访了东风营销服务网络成员兰州桃园、兰州荣华及兰州恒瑞丰等公司。在座谈中，顾建民介绍了东风商用车公司上半年生产经营情况。今年，国内商用车市场普遍下滑，但东风中重型载货汽车销售保持稳定，取得销售总量行业第一和市场占有率行业第一的好成绩。顾建民对甘肃东风营销服务网络上半年的积极作为表示肯定，同时希望通过网络成员的继续努力，保持东风中重型载货汽车的领先优势。

　　对于下一阶段的工作，顾建民说，东风商用车市场销售总部将首先稳定经销商队伍，让经销商了解东风的形势和战略，了解东风商用车的优势和潜力，增强大家克服困难的信心和力量；其次将稳定公司的商务政策，特别是价格政策保持稳定，信守公司对经销商的承诺；第三是稳定营销队伍，始终保持高昂的斗志，以良好的精神面貌迎接新的挑战。

　　顾建民还对网络成员提出了几点具体要求：希望网络成员正确判断形势及自身的优势，充分利用好东风总部即将推出系列新车型等有利因素；以集团用户为重点，努力开发大客户，在市场上形成辐射效应，积极引导市场；加大新品推广力度，营造市场销售新热点；重视市场调研，准确反映市场需求；加大拓展市场力度，实现区域共赢。顾建民还对东风兰州商务代表处提出具体要求。他说，驻外商务代表处是连接总部和网络成员的纽带，要不断增强网络成员的服务意识，加强对网络成员的支持力度，鼓舞网络成员的士气，增强网络成员对东风商用车事业的信心和克服困难的力量；进一步强化网络管理，帮助网络成员提升实力和能力；向网络成员明确商务政策的连续性和稳定性，加强市场管理，保护网络成员的利益；进一步加大促销力度，进一步加强客户关系管理，不断提升用户满意度和品牌美誉度。

　　