新年的钟声尚未散尽，中国重汽2006年第一次工作会议便在瑞雪的映衬下于元月3日召开。会议以“站在新起点，实现新跨越”为主题，全面安排2006年各项任务，推动中国重汽实现更大、更快的发展。

　　中国重汽董事长马纯济做了重要讲话，总经理蔡东主持会议，集团公司领导及各部门、二级公司主要负责人参加了会议。

　　马纯济在讲话中全面总结了2005年的工作，对2006年工作的基本思路和目标任务做了安排。他说，刚刚过去的2005年是极不平凡的一年，经过全体干部职工的共同努力，我们克服各种困难，在全国重卡市场大幅下滑的情况下，顶住压力，经受住了考验，各方面工作都取得了较好的成绩，完成了全年确定的各项目标和任务。同志们工作都很辛苦，付出了艰辛的劳动，在此我代表集团公司领导班子向大家表示衷心的感谢，并请你们转达集团公司对广大干部职工的节日问候！今天召开集团公司2006年第一次工作会议，主要就是认真总结过去一年的工作，明确今年的目标任务，安排好2006年的各项工作。

　　一、2005年的工作回顾

　　过去的一年，集团公司牢牢坚持“科学发展、理性经营、精心操作、追求最佳效益”的经营发展思路，自觉实践“三个代表”重要思想，继续贯彻落实科学发展观，在市场形势极为不利的情况下，依然保持了与上年持平的经营业绩：

　　一是生产经营继续保持良好业绩。在经历了2004年全国重卡行业的高速增长之后，从2005年4月份开始，受国家宏观经济调控和产业政策、信贷消费政策变化以及行业法规调整的影响，全国重卡行业的增长趋势受到了较大抑制，比上年度大幅度下滑。11月份时全国重卡行业已经下滑35%，不少企业已达到下滑50%。面对严峻的市场形势，我们没有悲观失望，没有怨天尤人，而是正确分析市场形势，特别是广大营销人员，保持了良好的精神状态，抢抓机遇，斗志不减。进入12月份以来，面对其他因素的干扰和竞争对手的制约，营销战线进一步加大营销服务和市场开拓的力度，克服困难，依然取得了月销售4900辆的好成绩。集团公司全年产销重型汽车45000辆，市场占有率同比提高近6个百分点，超过了18%；实现销售收入216亿元，实现利税19亿元。在这种特殊的市场环境下，我们依靠自身的实力和科学的决策，独立自主，把握主动权，自九月份以来连续四个月居全国同行业重卡月销量第一名，牵引车销量和300马力以上大功率发动机车型销量连续三年保持全国第一，HOWO新产品实现了当年投产当年销售过万辆。

　　二是营销服务网络建设进一步加强。2005年，在继续加强营销网络建设、提高营销网络运行质量和效率的基础上，集团公司高度重视售后服务工作，积极采取市场措施，不断拓展新的市场领域，努力打造高质量、高水平的营销服务网络，营销网络进一步健全，售后服务水平明显提高。截至目前，集团公司已在全国建立了57个营销分支机构，530多家签约经销单位、410多家签约服务单位，达到验证标准的4S店超过80家。去年，集团公司认真开展售后服务年活动，不断加大服务措施和力度，进一步完善了市场营销、售后服务和配件供应三个一线通管理系统，充分发挥信息化管理的作用，极大地提高了营销管理和售后服务的水平与效率。同时，集团公司有效利用一线通管理系统，不断加大销售回款力度，提高货款回收比例，货款回收比例达到95%以上，应收账款大幅度下降，经营质量大幅度提高。

　　三是新产品开发能力明显增强，技术创新不断取得新成果。去年以来，我们把继续加快技术创新和新产品开发步伐，作为集团公司增强自主创新能力与核心竞争力的主要工作,把技术领先战略作为发展之本。去年初投放市场的HOWO-7系列车型，经过市场和用户一年的检验，获得了极大成功。目前HOWO-8系列产品也已开发成功并开始投放北京市场，得到北京市政府的充分认可，成为目前惟一通过北京市环保局认可的国内欧Ⅲ排放标准重卡产品，继续走在市场前面。商用车公司开发的提升型黄河王子即金王子系列和豪骏系列产品也开始投放市场，近来销售势头非常好。目前商用车公司初步形成了金王子、黄河少帅、黄河将军和豪骏四大产品系列。特种车事业部8x8专用车和码头牵引车研制开发也取得了重要进展，青专加快了自卸车、水泥搅拌车、压缩式垃圾车的技术改进步伐。特别是水泥搅拌车一举打破国内搅拌车市场日本车一统天下的格局，成为日本进口搅拌车的强力对手，争取了近一半的国内市场，为民族汽车工业争了光。另外，为配合整车新产品的开发，我们在总成及零部件提升方面也做了大量工作，先后开发出单机减速桥、控制仪表、传动系统等一系列优质总成及零部件，总成零部件研制和开发水平开始与国际接轨。在技术改造方面，产业园其他建设项目正在按计划向前推进。专利申报继续保持国内汽车行业专利最多的优势，总数已达630多项。技术中心建设进一步加强，新增的国内重卡行业第一台德国申克整车振动试验台，大大提高了整车模拟振动试验能力。通过努力，集团公司技术创新能力和水平进一步提高，2005年被评为山东省高新技术企业。

　　四是产品质量进一步提高，职工质量意识进一步增强。2005年我们狠抓产品质量，积极开展“全面提升产品质量、打造百车精品”工程，使整车质量水平大幅提升，精品车型奥迪特评审值达到500分左右，部分精品车型甚至达到400分左右。整车故障率大大降低，新车型首次故障里程超过8000公里。其中，卡车股份狠抓HOWO-7系列产品质量提升，一等品率达到90%以上，有效地保证了整车出口。商用车公司“金王子”的研发成功和下线生产将带来又一个闪亮的经济增长点。发动机质量是整车质量的核心保证，杭发厂自今年9月份以来，狠抓各个质量环节，发动机质量稳定提高，产能和效益大幅提升。去年以来，在抓质量问题上，不仅是质量和技术部门在抓，而且更重要的是生产部门自觉主动抓，这是质量工作的最大进步，也是根本保证，充分显示了中国重汽敢于否定自己，战胜自我的勇气和尊重事实的态度，要坚定不移地坚持下去。

　　五是国际化战略取得重大突破，成为集团公司2005年的一大亮点。近两年来，我们始终坚持走国际化发展之路，一是把技术引进来，二是使产品走出去，最终目标是走出去，在更高的水平上参与国际竞争。截至11月底，集团公司已出口整车4395辆，出口创汇1.23亿美元，同比增长近12倍，成为去年全国重卡行业整车出口和创汇最多的企业，预计全年整车出口创汇将达到1.5亿美元左右。更为重要的是，集团公司逐渐形成了初具规模的国际市场营销网络，并且围绕境外重点客户，注意发挥国外用户的当地优势，不断加大境外服务配件储备和售后服务工作的力度，有力地推动了国际化战略的顺利实施。

　　六是先进性教育活动取得良好成果，党建和企业文化建设进一步加强。作为省市第一批“党员先进性教育活动”试点单位，集团公司党委牢牢把握科学发展、改革创新和构建和谐社会等方面要求，做到了学习工作两不误、两促进，有力的推动了各项工作的进展，达到了活动的基本目的和要求。各级党组织和广大党员以高度的政治责任感和饱满的政治热情投身先进性教育活动，紧密结合实际，创新活动形式和载体，开展各种形式的“先锋号工程”、“党员先锋岗”等活动，创造出了许多先进的经验和做法。人才建设方面，集团公司组织实施的“十百千”工程继续取得良好效果，与清华大学和江苏大学的校企合作已经开始结出硕果，与山东大学合作的MBA班也正式开班，各种专业技能和提升培训工作全面展开，特别是面向国际市场的人才培养和引进实现了新的突破。集团公司新进的大学生绝大部分来自重点大学，硕士生也占了相当比例，人力资源引进的整体素质得到加强，人才质量进一步提高。

　　七是集团整体改革改制取得了新的进展。

　　八是企业管理创出新水平。去年我们重点改革物流体系，全面实施招标采购，特别是降低成本收到了良好的效果，为企业市场竞争，奠定了良好的基础。特别是300马力以上新车型更加注重节能降耗，单车百公里平均油耗比传统车型降低3升多，产生了巨大的社会效益，为国家节能降耗做出贡献。

　　总体看，在2005年激烈的市场竞争中，中国重汽是前进的一年、是发展的一年、是核心竞争力大幅提升的一年。通过对去年一年工作的总结回顾，我们深深地体会到:第一，在当前市场竞争日趋激烈的条件下，越是市场下滑，企业越要保持良好的精神状态，越要有挑战市场的信心和勇气，要敢于战胜自我、战胜对手。第二，面对复杂多变的市场形势和变化，集团公司和各级单位必须始终保持清醒的头脑，工作要突出重点，措施要细致到位，高人一筹，做到纲举目张。第三，要始终牢牢把握工作的主动权，变被动为主动，充分发挥主动工作的作用，实现主动效果。第四，要高度重视做好工作的细节，细节决定成败，细节问题决不能马虎。要做到大事要抓好，细节要重视。第五，要坚定不移地抓好企业文化建设，实践当中我们深刻体会到加强企业文化建设的重要性，用企业文化统领企业管理，是实现企业思想统一、认识一致、步伐协调、凝聚力增强的思想基础。

　　二、2006年工作的基本思路和目标任务

　　2006年我国将采取稳健的货币和金融政策，国家汽车产业政策将趋于稳定，宏观经济形势将比去年呈现出一定的增长，GDP增长水平约在9%左右，国家宏观经济政策总体来说对汽车产业的发展是有利的，预计重卡行业将比去年增长10%以上。如果说2004年以前是超常规大幅度增长，2005年是超常规大幅度下滑，我们预测2006年将会是一个理性增长、发展平稳的一年。第一2006年是我国“十一五”计划的启动之年，国家需要一个良好的开端；第二国家汽车产业政策将趋于稳定，一般来说将不会再出台新的汽车行业法规和政策；第三原材料和油料价格将趋于稳定，煤电油运紧张形势将适度缓解；第四拉动消费是今年我国经济政策的重要出发点，重卡消费环境和政策将趋于宽松，重卡行业2005年被抑制的需求，会在2006年得到一定程度的释放。

　　2006年是我国“十一五”规划的启动之年，也是集团公司“十一五”规划的开局之年，是中国重汽建厂50周年和改革重组五周年后站在新起点、实现新跨越的关键之年，也是集团公司整体改制和推进国际化战略的提升之年。为了在新的一年实现新的跨越，我们确定了今年工作的总体思路是：以党的十六届五中全会精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，着力提高集团发展质量，继续坚持技术领先、国际化、区域化和高质量低成本战略，进一步增强集团核心竞争力和自主创新能力，全力打造提升“四网一线”（即国际国内市场营销服务网络、供应保障网络、零部件经营网络、金融支撑网络和信息一线通），全面提升企业整体管理水平和员工素质，增强凝聚力，提高执行力，站在新起点，实现新跨越。

　　2006年中国重汽确立的目标任务是：产销重型汽车确保6万辆、按照新的集团体制，实现销售收入200亿元、力争210亿元，实现利税22亿元。工作任务已经分解和落实到各单位，各单位要在按照集团公司总体要求的前提下，认真研究任务目标。

　　三、2006年的主要工作措施和要求

　　面对今年的形势和任务，各单位一定要统一思想认识，坚定发展信念，既要充分肯定自身的优势和成绩，又要正确认识和克服自身存在的不足和问题，努力把各项工作措施准备的更加充分。一是要进一步统一对“科学发展、理性经营、精心操作、追求最佳效益”经营思路的认识，坚持把实现科学发展和最佳效益放在首位，不受外界各种因素的干扰和影响，扎扎实实地做好自己的事情。二是要统一对完成2006年各项任务重要性的认识，树立和坚定完成全年目标任务的信心。三是要统一对自身优势的认识和对自身工作的正确评价，坚定加快发展的信心和做好工作的必胜信念。要更加注重全面发展，力争在七个方面实现新突破，努力把集团公司建设成为凝聚力和执行力更强、企业文化建设水平更高的、具有国际水准的诚信和谐企业。为此，提出以下七个要求：

　　一是更加注重技术领先战略的有效实施，在打造企业核心竞争力上实现新的突破。

　　二是更加注重构建和发展战略合作，在营销网络建设和保障运行体系上实现新突破。一要继续加强营销网络体系建设。二要加强供应保障体系建设。三要进一步研究发挥金融网络的支撑作用，紧紧抓住“十一五”开局之年各地开工项目较多的机遇，促进销售。

　　三是更加注重国际化战略的实施，在产品、资本、市场和品牌国际化方面实现新突破。总体看，一是要继续向大的跨国集团学习，实现国际市场板块化，营销队伍更加专业化。二是2006年集团公司的整车出口目标已经确定，即保八争万，出口创汇确保2亿美元、力争2.4亿美元。目标任务制定后，现在看形势不错，截至今天本月出口订单已超过1000辆，进出口公司率先实现了开门红。三是要在抓好订单和回款的同时，必须有长期的网络与合作保障，国际市场和国内市场销售一样，都要有网络保障、供应保障和长期的战略合作保障。四是要加快国际化品牌的建设步伐，要把国际品牌建设当大事来抓，下定决心打造国际品牌。在这方面我们虽然做了一定的工作，但是差距巨大。新的一年中，我们必须加倍努力，在实现产品、市场、资本、品牌国际化方面尽快实现突破。

　　四是更加注重企业现代化管理水平的提升，在高质量低成本和精品工程等方面实现新的突破。近两年来，集团公司信息化建设取得重要进步，营销、服务和配件三个方面的“一线通”，使集团公司的整体管理水平、销售货款的管理迅速提升，从总体看还有很多问题。因此，一要继续抓好“四网一线”建设，一线通是连接四网的纽带，要在前期的基础上首先把各个“一线通”重点建设好，这是科学管理的生命线，是企业进步的保障线，是企业整体管理上水平的标志线。所以，要把“一线通”贯穿到生产、工艺、技术、质量、采购、配套、物流、销售、财务资金和人力资源等各个方面，进一步提高集团公司整体管理水平。二要继续抓好“百车精品工程”，把“百车精品工程”第二阶段的各项任务落到实处。三要把建设节约型企业的各项措施落到实处，进一步实施低成本战略。四要把管理培训放在极为重要的位置，要像培训营销、售后服务人员和经销商那样来培训我们的内部管理人员。

　　五是更加注重企业布局发展，在产业园建设上实现新突破。

　　六是更加注重现代企业制度建设，在A股公司规范管理和整体改制方面实现突破。

　　七是在企业文化建设和集团形象建设方面实现新的突破。全力打造以依法诚信经营为特色的高度一致的中国重汽企业文化，塑造上下一致、和谐统一、执行有力、健康有序的国际化企业集团。必须要做到“五个统一”，即企业铭牌格式统一、企业形象标识统一、员工着装统一、证件统一、企业文化理念统一。从今年开始，五个统一必须落实到位。要突出宣传“科学发展、理性经营、精心操作、追求最佳效益”，“用人品打造精品、用精品奉献社会”，“人人都是形象、事事连着效益”，“一步到位、步步到位”，“坚持以人为本、诚信中国重汽”，“建百年企业、创世界一流”等企业文化理念，突出集团公司统一的企业形象，全力打造中国重汽国际知名品牌。

　　同志们，我们今天的会议非常重要，既明确了今年的任务目标，又提出了总体工作要求。面对新形势新任务，我们肩上的担子将更加繁重，我相信，只要大家坚定信心，团结一致，努力工作，我们的前途将更加光明，中国重汽的明天会更加辉煌！