近日，中国重汽西安分公司员工倍感振奋，他们提前40天完成了全年销售任务。

　　“打铁自身要硬”。这是中国重汽西安分公司领导一直给每一位员工灌输的思想。今年伊始，由于市场形势发生变化，而西安分公司又处在竞争对手的家门口，十几个人面对要与一个大公司抗争。这就要求每一位员工以一当十、以一当百。因此西安分公司每一位员工在思想上从来不敢放松过，努力地提高自己的业务能力，同时以提高经销商的积极性为重中之重，一次次地陪经销商跑市场、谈客户，汗水散满三秦大地的每个角落，从而拉近了与经销商、用户的感情。

　　“打造钢铁网络，培养销售铁军”，这是中国重汽集团公司和销售部今年的重要战略部署。西安分公司根据陕西市场的区域特点分别对整个市场划分为三个区域市场，对成熟市场，他们采取的战略是进一步加深与经销商的感情，稳固并逐步扩大该市场。对未成熟市场，采取的战略是经常给各经销商培训业务知识，以提高其对中国重汽品牌和产品的认知度和忠诚度，重点培养经销商开发市场、控制市场的能力，逐渐把该市场做大。对待开发地区，随着各项工程的开始，中国重汽西安分公司专门安排人员常驻当地经销商处，帮助一起做市场，逐步把该市场打开。

　　“销售与服务永远不分家”。中国重汽西安分公司对服务常抓不懈，经常走访服务站，给各服务站培训服务知识，重点是树立服务站的主人翁精神，要求各服务站在第一时间内给用户解决问题，使用户充分享受到中国重汽及时、有效的“亲人”服务，良好的服务给销售的开展打下了坚实的基础，促进了销售，同时销售的发展带动了服务，形成良性循环。

　　“不要等待机会，而要创造机会”，中国重汽西安分公司由于深处竞争对手的腹地，很多用户一提到斯太尔就说是陕西当地出的车。中国重汽西安分公司认为不能等用户来主动认识我们的产品，而应该主动扩大宣传力度，让用户了解认识中国重汽的产品。他们积极组织进行了多形式多方面的宣传活动：巡展、报纸广告、电视广告、汽车博览会等，通过宣传扩大了中国重汽品牌的影响力，使广大用户了解认识了中国重汽的产品，并且相信中国重汽的产品是值得信赖的产品，从而促进了销售的开展。