截止目前,“东风汽车”在不到的两年时间内,快速建立起400多家不同级别的形象店。气派的门面,统一的形象,缤纷的展场,集多能于一体的“东风汽车”形象店星罗棋布,现已“天女撒花”般覆盖了全国区域。
形象店建设是“东风汽车”星河计划的载体,而星河计划又是“东风汽车”实施品牌传播战略的重要组成部分。为此,“东风汽车”近年来狠抓品牌形象店的布局与建设,在形象建设提高品牌知名度、提升产品的市场销量方面取得显著成效。
“东风汽车”品牌形象店是在企业形象识别、核心功能统一的前提下,结合各地市场交易的现状、区域市场规模和代理商的业绩能力量体裁衣,充分利用存量资产应运而生的新型营销模式。品牌形象店建设分为A、B、C、D四个等级。A、B级具备“销售、服务、备件、信息”四位一体功能,C、D级以营销、维修服务为主。(A型店指以4S店为主的大型店;B型店指以4S为主的中型店;C型店指以2S、3S店为主的高档展厅;D型店指汽车卖场。)
经过快速推行,一批渠道形象统一,展场、售点布置诉求达标的A、B级品牌形象店在多个大中城市稳稳扎根,数百家C、D级形象店在全国省、地、县、镇开花结果。各个形象店在推广与传播方面,采用平面、影视、网络、户外媒体、软文宣传、新闻公关、促销策划等手段形成了立体宣传效应。“东风小霸王——整车一体化设计的原装车”;“东风多利卡——中长途货运专家”;“东风金霸——车宽路更宽”;“东风金刚——拉得多赚得更多”……这些新老产品,人们耳熟能详,东风轻型商用车的品牌得到更多客户认可。这其中,各地形象店的展示作用功不可没。
2006年,“东风汽车”根据实际情况适时进行了结构调整,在发展、巩固A、B 、C级形象店的同时,着力对D级店加强大建设力度。元至8月,共发展了43家D级形象店,石家庄荟萃、天津骏通、安庆灵通、大理吉亚达、镇江宝铁龙等所属的形象店全面升级,其室外展棚、市内办公区的软硬环境均有很大变化。经数据比对,新建D级店的产品销量平均比建店前高出60.45%。其中东莞东富、深圳永奥成倍增长,成都集大成的销量翻了三番多。 |