逐鹿山东，陕西重汽洗牌重卡市场-每日速递-中国卡车网

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逐鹿山东，陕西重汽洗牌重卡市场

http://www.chinatruck.org 文/图中国卡车网在线工作组文新

　　华东市场素来有国内重型车"晴雨表"之称，是重卡市场的主要竞争区域，已成为各重型车企业必争的战略市场。2006年春节刚过，当人们还沉浸在春节喜气祥和的气氛中时，陕西重汽的各项战略布局工作已紧锣密布的展开了，其中一项非常重要的工作就是济南整车中心库的筹备和建设，该中心库将是陕西重汽全国首家整车中心库，这将有效地缩短企业产品的交货周期。

　　据了解，该中心库由陕西重汽总部派专人统一管理，车辆的入库、出库统一按照陕西重汽的ERP系统进行。该中心库目前预计平均储备车辆300余辆，均为山东及周边地区畅销车型。该中心库建成之后，对山东地区用户而言，陕西重汽在确认付款后24小时之内就可以将车辆交付到用户手中。

　　陕西重汽为什么要在济南建立整车中心库呢？略加分析就不难发现，山东一直是重型卡车的集散地，斯太尔产品在该地区有极高的知名度，05年斯太尔平台的重卡销量占到山东地区重卡总销量的55.83%，是全国唯一的斯太尔平台重卡销量超过解放、东风销量总和的地区。陕西重汽凭借其过硬的产品质量和"贴心服务"在山东地区取得了优异的营销业绩，保有量仅次于济南重汽，产品的知名度和美誉度有了大幅度的提升，但资源供应一直是制约陕西重汽在山东市场的瓶颈，很多用户都坦诚："陕西重汽的产品质量、服务是几家重卡中最好的，但由于交货期过长（一般均需要10-15天时间），我们不得已才选择了其他品牌。此次，陕西重汽携手潍柴动力、陕西法士特、汉德车桥三剑齐发，强势出击山东市场建立整车中心库，使的资源供应瓶颈彻底被打破。

　　表面上看，陕西重汽在济南建立整车中心库是为了解决山东市场资源供应问题，但结合陕西重汽06年的营销战略 "抓主流市场、推主流产品、攻主流渠道、造主流传播，实现陕汽营销规模的跳跃式发展，实现公司由市场跟随者向市场领导者角色的全面转变"我们就不难发现，这是陕西重汽精心策划的向行业领导者角色发起冲击的一步，不仅如此，整车中心库的建成及投入使用也证明了陕西重汽有实力、有能力、有信心实现向行业领导者的转变。

　　06年伊始，陕西重汽济南整车中心库开始运作，相信更多的惊喜会接踵而来，06年重卡市场将会更加精彩，06年陕西重汽将会更加精彩，让我们预祝陕西重汽一帆风顺。