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陕汽销售公司展开经销商培训热潮

http://www.chinatruck.org 文/图中国卡车网在线工作组文新

　　
　　2006年陕汽面临史无前例的良好发展契机，陕汽商用车产业园的开业投产、潍柴的战略支持、康明斯发动机公司的开工建设、与曼公司的合作逐渐深入……再加上汉德车桥、法士特变速箱，陕汽已经建立起重卡行业内最强势的供应链。一大批行业内优秀经销商，一些4S店级大经销商纷纷加盟陕汽销售网络，2006年新增合作经销商超过150家。
　　为了使广大经销商业务人员特别是新加盟的经销商业务人员迅速熟悉陕汽企业、陕汽产品、陕汽营销理念等方面得知识，提升经销商业务人员的整体销售能力，从而提高陕汽营销渠道的质量和竞争力，并加深双方紧密的战略合作关系，市场部经过一个多月的精心策划和准备，决定利用一个季度时间对经销商开展一次综合性地培训工作。

　　在公司领导的大力支持下，市场部全体人员群策群力、加班加点，整理出一整套适合经销商销售人员学习的培训教材。本次培训教材内容非常丰富，包括：陕汽企业介绍、品牌战略、汽车知识、产品优势、选购指南等一共十个方面的内容，并且采取表格分析、案例介绍、图文并茂等多种介绍方式，容知识性、娱乐性于一体，是一套真正的重卡销售知识"葵花宝典"。

　　为保证培训质量，市场部精挑细选，选出五名知识丰富、熟悉产品和市场并具有一定培训经验的同志担当此次培训的培训师。近期，五名培训师又经过多次演练，轮番上阵，进一步熟悉和掌握了培训教材。目前，培训师已兵分五路，奔赴各大战区，相继对27个办事处、300多家经销商、近1000名经销商销售人员展开地毯式培训。