长期在重卡市场一线做终端用户的营销工作人员知道，在国内有个不成文的说法："中国真正的重型车是斯太尔重卡，真正的斯太尔重卡必须有三大汽车总成：

　　其一，潍柴发动机；

　　其二，陕汽斯太尔军用加强桥；

　　其三，陕齿富勒变速箱。

　　陕西重汽作为重卡整车制造商得到了"中国重卡行业最强势的供应链"后，迅速调整市场营销战略，企业营销工作将紧密围绕集团公司的营销目标，抓住机遇，主动出击，抓主流市场、推主流产品、攻主流渠道、造主流传播，实现陕汽营销规模的跳跃式发展，实现公司由市场跟随者向市场领导者角色的全面转变，各地区办事处及其营销渠道在一季度展开了一系列的春季市场攻势。

　　按照公司总部的营销工作统一策划，陕西重汽新疆办事处迅速整合全疆地区重卡渠道资源，2月22日，陕西重汽乌鲁木齐办事处从全疆的市场布局综合考虑，择优选择邀请了20余家资信程度良好的经销商参加"陕西重汽2006年新疆地区经销商业务培训会，来自全疆经销商的50多位业务骨干参加了此次培训。陕西重汽向参会代表介绍了企业概况、品牌战略、重卡知识等，重点讲述了陕汽重卡的优势及卖点、用户导购指南等常用营销知识。使经销商在实际操作中知道如何宣传，并推广陕西重汽的优质重卡产品。此次会议还特别邀请潍柴动力新疆办事处宋明光主任介绍了陕西重汽06款潍柴专用发动机的优点及技术简介。陕西重汽新疆办事处王建斌主任向参会经销商详细讲解了陕西重汽2006年的商务政策及样车投放、付款方式等经销商关心的问题。

　　通过培训，使参会经销商对陕西重汽有了全方位的了解，对销售陕汽重卡增加了更大的信心，相信通过与陕西重汽携手合作，必将取得良好的销售预期。培训结束后，陕西重汽将迅速在全疆范围内展开"陕汽重卡，节省中国"等系列促销活动，挥戈西征，重炮出击新疆地区重卡市场。

　　我们相信，在陕西重汽新疆办事处的演绎下， 2006年新疆的重卡市场格局，尤其是15吨以上市场份额，陕西重汽的绝对优势将继续扩大！