2月25日，解放2006服务年会在古城西安隆重举行。会场内外，解放营销团队的决策者们展露的喜悦与兴奋格外令人难忘。原来，就在会议召开的前一天，解放卡车单日销售557辆，在初春时节的卡车市场中，增添了一条力道遒劲的扬线。会议间隙，针对解放2006年的产品策略采访了企业相关负责人。

　　在几个对象的访问过程中，“实现用户最大价值”这个作为解放2006年营销年会主题及本次服务年会主题的关键词汇，一次又一次的被提及和阐述。如果简单的将“实现用户最大价值”，作为解放卡车销量上扬的原因，这多少有些晦涩。但如果将“实现用户最大价值”与解放近两年的产品策略联系在一起，这八个字便凸现出巨大的发展能量。

　　“罗马不是一日建成的”，从2003年解放奥威重卡的研发开始，解放为了构筑面向未来的，具有强大竞争能力的产品平台，为了让解放卡车的产品结构更加符合中国货运市场的发展趋势，解放研发、生产、销售、服务等各环节部门便开始了坚忍不拔的努力。秉持“用户第一”的核心经营理念，将用户的需求与利益作为各项工作的起点与归宿，追求并实现用户价值的最大化成为一汽解放的产品战略目标。

　　对于解放产品而言，“实现用户最大价值”就是不遗余力的将最优秀的科技成果转化为最适合用户赢利需求的“挣钱机器”。在重卡产品上，针对我国当前用户差异化的消费需求和使用特点，解放依托国内最大的汽车研发机构——一汽技术中心，充分吸收、借鉴国外顶级汽车研发机构的设计手段和流程，将众多为我国用户量身定制的，具有自主知识产权的优秀成果，转化为具有非凡品质的重卡产品。解放奥威、解放悍威和解放大威先后上市，各车型产品系列不断拓宽，分别冲击国产中、高端及经济型重卡市场，并取得了极佳的市场表现。2005年末，随着驾驶室、发动机、底盘等关键总成的升级完善，解放奥威、悍威等重卡产品的实力得到更大的提升。

　　在中重型卡车产品上，解放立足自身丰富的产品及营销经验，勇敢创新。对原有产品进行了成功的技术升级，让一些传统名品在新的市场需求下焕发出崭新的活力。专门针对煤炭产业运输而换代的解放金牛、解放金驼以及迎合高速物流需求而诞生的解放金驹等产品正努力扩大解放在中重型卡车市场的优势。

　　在完善丰富重型产品线的同时，2006年解放针对国内物流发展趋势专门为城际物流量身打造了一款只有轻卡投入的高效赢利产品。其豪华安全的宽体驾驶室，自由配置的模块化底盘都具有明显的竞争优势。解放骏威的面市标志着解放第五代产品线的成功构建和解放产品结构调整的成功完成。由此，解放全系升级、换代车型完成了于上一代产品的衔接和补充，完整的产品线将为解放品牌的市场拓展奠定基础。

　　与此同时，在生产制造环节，解放依靠世界领先水平的卡车生产基地，全面推行精益生产方式。在降低生产成本的同时，确保卡车产品的可靠品质，以此实现用户价值的最大化。

　　在渠道建设方面，解放拥有行业规模最大、体系最完善的营销服务网络，强大的体系能力不仅构筑了解放与经销商、服务商的利益共同体，更强化了解放产品的市场拓展能力。不断深化的客户关系体系和精心打造的感动服务品牌，全面保障用户实现最大的运营价值。

　　由此可见，坚持“用户第一”的核心理念，追求用户价值的最大已经成为解放产品及服务品质稳步发展的重要保障。以此为契机，解放2006全系升级产品一定能够为我国用户创造更大的赢利空间，成为影响卡车市场风云的重要力量。有了产品策略的成功和销售增长的亮点，解放品牌的2006年，足以让每一位关注民族汽车品牌发展的国人拭目以待。