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http://www.chinatruck.org 龚雨楠
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1-2月份重卡行业整体市场下滑15.58%，陕西重汽营销业绩再度攀升，取得了42.05%的市场增长。原因很简单，这里有一个06年重卡行业一个著名的公式：省油+高出勤率+服务便利=赚钱的重卡。长期在重卡市场一线做终端用户的营销工作人员也知道。一季度，在全国范围内，各地区办事处及其营销渠道已经掀起的"陕汽重卡、节省中国"
系列促销高潮使陕西重汽业绩更是节节攀升。
陕西重汽充分利用作为重卡整车制造商得到了"中国重卡行业最强势的供应链"后，迅速调整市场营销战略，企业营销工作将紧密围绕集团公司的营销目标，抓住机遇，主动出击，抓主流市场、推主流产品、攻主流渠道、造主流传播，实现企业营销规模的跳跃式发展，实现公司由市场跟随者向市场领导者角色的全面转变。
按照陕汽集团公司总部的营销工作统一策划，陕西重汽银川办事处迅速整合自治区内重卡渠道资源， 2月份，陕西重汽银川办事处从市场布局综合考虑，择优选则邀请了10余家资信程度良好的经销商参加"陕西重汽2006年宁夏地区经销商业务培训会，来自宁夏经销商的30多位业务骨干参加了此次培训。陕西重汽向参会代表介绍了企业概况、品牌战略、重卡知识等，重点讲述了陕汽重卡的优势及卖点、用户导购指南等常用营销知识。使经销商在实际操作中知道如何宣传，并推广陕西重汽的优质重卡产品。此次会议还特别介绍了陕西重汽06款潍柴发动机的优点及技术简介。陕西重汽银川事处杨深旺主任向参会经销商详细讲解了陕西重汽2006年的商务政策及样车投放、付款方式等经销商关心的问题。
通过培训，使参会经销商对陕西重汽有了全方位的了解，对销售陕汽重卡增强的更大的信心，相信通过与陕西重汽携手合作，必将取得良好的业绩。培训结束后，陕西重汽将和其经销商将迅速在宁夏范围内展开"陕汽重卡，节省中国"等系列促销活动。
目前，在宁夏地区，06年陕西重汽充分的利用了良好的市场机遇，根据贺兰山的露天煤矿地理道路及作业环境，适时的推出主打车型-----超级矿山王SX3164BK381,该车型采用06新款工程版发动机，结合中国国内道路状况，以及不同用户的使用习惯（码头、山区低速、超载），对工程用车低速工况的燃油经济性进行优化。采用新型旁通阀增压器，提高低速时增压器的工作效率，结合喷油泵低速区域油量校正，使得低速扭矩增加12％，油耗降低10－15％，加速性明显改善。采用130×130加大到130×150截面后，又进行淬火加强的矿用驱动桥，抗弯强度可提高115%；采用后桥轮距加宽、后悬板簧跨距加宽等技术，经过分析计算及试验，证明其抗侧翻能力提高102%。采用了加宽蹄片的制动系统；采用了优化的进排气系统。
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