为进一步扩大陕汽重卡的市场占有率、培育用户忠诚度,使陕汽的“贴心服务”进一步深入人心,公司明确提出了“生产同行业最优产品,提供同行业最优服务,为用户创造最大价值”的工作指导方针,紧紧围绕“贴近市场、心系用户、换位思考、真诚服务”的主题,共同打造陕西重汽“贴心”服务品牌,做中国最优的重卡服务。2006年陕西重汽服务工作的主要措施有:
进一步完善并优化服务网络。在05年360家服务站基础上, 06年将进一步拓展服务网络,使服务站数量达到500家,服务半径100公里以内,建立年销3万辆的服务支持体系,同时完善建站流程,加强对服务网络的建设及管理,对不合要求的服务站进行整顿和淘汰,把当地有实力的服务商纳入进我们的服务网络,形成一批核心服务站,同时进一步加强和推进重点区域军车服务站的建设,不断提高服务网络的覆盖率和服务水平。
配件中心库前移。06年陕西重汽在全国的配件中心库将达到30家,基本做到每个省(直辖市)都有一个配件中心库,储备价值约五亿元的配件,同时向服务站预投3000万的配件,从根本上缩短配件供应时间,满足用户随时随地对配件的需求,并对配件采购、销售等统一实行网络化管理和网上办公,大大提高对市场的反应速度,全面提升效率。
推行全过程服务解除用户后顾之忧。2006年陕西重汽将进一步推进全过程服务,完善整个服务体系,将售后服务延伸到售中、售前,用户在售前可以享受到陕西重汽免费提供的顾问式服务咨询,由陕西重汽营销投资顾问为每个用户量身定做一套最优投资方案;售中营销工程师将帮助用户全面了解车辆的各种性能及使用方法;售后用户将享受陕西重汽提供的全面使用保养培训服务,让用户购车舒心,使用放心。
推行一站式服务为用户节省宝贵赚钱时间。2006年,陕西重汽将所有服务网络与发动机、变速箱、车桥等主要配套供应厂商服务网络实现并轨(05年并站率达60%),只要将车辆开进陕西重汽服务站,服务站将对车辆的所有故障进行全面维修保养,为用户节省了宝贵的时间,大大提高了维修服务效率。目前与潍柴1300余家服务站的并站工作正在进行,届时将形成1700余家全国乃至全球最大的服务保障体系。
深化e化服务提高服务站工作效率。随着公司售后服务信息管理系统项目的逐步完善,服务站的各种报单、审单、用户档案管理及信息分析等工作流程将全部实现网上办公,不仅提高了企业对市场的反应速度,更重要的是为用户提供更为优质高效的服务。
延长车辆保修期为用户提供超值回报。2006年陕汽率先在行业内提出零配件与整车服务接轨,三包期一年内不限里程,零配件与整车相同,节省了用户维修成本,真正体现了用陕汽车放心、舒心!
实行统一防伪标识和包装打造“陕汽配件”品牌。06年陕西重汽将建立配件防伪标识系统,以便于索赔和查询,同时规范和完善陕汽配件的统一包装,从而树立陕汽配件的正宗品牌,提升配件销售的盈利能力,并对陕汽提供的配件实行三包,提高陕汽配件的信誉度。
加强对服务站进行使用保养和维修技术培训工作。做好新产品新技术的培训工作,并通过服务站把使用保养培训落实到每一批购车用户。通过服务要给客户增加价值,把售后服务的重点转向维护保养。使陕西重汽的服务网络的技术能力保持在高的起点,从维修技术和服务理念上保持国内领先。
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