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陕汽重卡06款自卸车“雄霸”甘肃市场

http://www.chinatruck.org　龚雨楠

　
　　一季度，在重卡行业整体市场下滑背景下，陕西重汽营销业绩再度上扬，取得了50%以上的市场增长。实践证明，重卡用户已经认可：2006年"陕汽重卡等于赚钱重卡"。

　　根据甘肃地区重卡市场的需求车型特征，06年陕西重汽因地制宜地推介"06款自卸车"主打甘肃市场，并取得了良好的市场业绩，使陕汽重卡"雄霸"了甘肃市场。下面是陕汽重卡06年自卸车的重大技术革命，主要体现在以下方面：

　　1. 全新陕汽专用-06款潍柴工程版发动机，节油大扭矩；

　　2. 对进排气系统进行全面优化改进，提高了发动机寿命，降低了油耗；

　　3. 自卸车驱动桥采用"矿用"加强桥，针对自卸车不同的作业环境，对驱动桥关键部位作了加强处理；

　　4. 经过多方面改进，整车重心下降了169mm；

　　5. 6*4自卸车3.2m（不含）以上轴距标配850mm宽车架；

　　6. 增加防止大厢左右摇摆的支撑机构；增加主、副车架连接骑马螺栓，加强主副车架连接，后翻转座采用加宽结构，提高了车辆的稳定性；

　　7、板簧滑板座改为军车结构，后悬架采用四片主片的板簧、封闭弹簧滑板、跳动量减小40mm 的限位块，有效加强了后悬架的强度，使侧翻几率降到最低；

　　8、副车架纵梁底框和中梁采用鞍钢的优于16锰钢的B510L钢材，提高了车架的抗扭、抗弯能力；副车架纵梁，副车架中梁采用套装结构，降低了整车重心，提高了整车强度及车辆稳定性；

　　9、海沃、美国Custom新型举升油缸，性能优越，质量可靠，工作温度从－20度到＋70度之间，最大行程可达11m，最大举升力可达90吨，内置缓冲器保证大厢在最后行程自动减速，降低对车架冲击载荷；

　　10、多重超强配置，标配沙漠空滤器，具有人性化的油底壳保护网，体现陕汽产品处处为用户着想的设计原则强大的改装能力：2005年在卡车市场向"大、快、专" 发展的趋势下，陕西重汽全面实施委托改装业务，在原有的改装能力下，发展了近20家综合实力强、专业技术高的改装厂家。整体改装能力得到了空前提。

　　为了实现陕西重卡在甘肃市场由跟随者向领导者角色的全面转变，陕西重汽兰州办事处从市场布局综合考虑，按照公司总部的营销工作统一策划，紧密围绕集团公司的营销目标，抓住机遇，主动出击，抓住甘肃地区主流市场、推介适应甘肃地区主流产品，3月底，兰州办事处择优选则邀请了10余家资信程度良好的经销商参加"陕西重汽2006年甘肃地区经销商业务培训会，来自甘肃经销商的30多位业务骨干参加了此次培训。陕西重汽向参会代表介绍了企业概况、品牌战略、重卡知识等，重点讲述了陕汽重卡的优势及卖点、用户导购指南、WEVB是如何解决重卡刹车等常用营销知识。

　　通过这次培训使经销商知道了陕西重汽企业和产品的优势，并学会了如何推广陕汽重卡产品。我们相信2006年甘肃的重卡市场竞争格局，尤其是自卸车市场陕汽重卡将再次称雄。