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陕汽重卡一季度市场增长率雄踞行业第一

http://www.chinatruck.org 程军

　
　　[中国卡车网讯]2006年国家实施稳健的财政政策和货币政策，预计今年国内生产总值(GDP)增长8.5%-9%。一季度，国内重卡市场依然没有出现利好的政策。2006年1-2月重卡行业实现销售30029辆，同比增长了-15.47％；预计3月份行业销售在35000辆左右，整个一季度将累计销售65029辆，与去年同比71804辆相比下降-9.44%，可见，重卡市场没有走出"调整期"。

　　抓住竞争机遇，大规模扩张营销网络

　　潍柴动力入住湘火炬后，根据竞争环境的变化，陕西重汽迅速调整战略战术，分别在"舆论攻势-全面合作-联合促销"三个阶段的战役中取得了决定性的胜利。分别与各地区办事处及时、有效地推进元月份市场促销方案，并按计划进行各项工作，走访大集团用户、改装厂家、经销商、服务站。竞争对手的经销商、改装厂、服务商等优势渠道资源不断瓦解，阵前倒戈，加盟陕西重汽营销网路，渠道资源得到进一步扩张，目前拥有核心经销商352家。

　　"主流"的营销策略，适时的促销政策

　　2006年，陕西重汽销售公司紧密围绕公司销售目标，抓主流市场、推主流产品、攻主流渠道、造主流传播，实现陕汽营销规模的跳跃式发展，实现公司由市场跟随者向市场领导者角色的全面转变。制定目标市场战略，实施渠道扩张战略，积极策划促销政策方案，再度升级"放心工程"，以"强化质量、提高效率"为中心全面提升贴心服务品牌，配件树立"服务第一，品牌第一"的理念，充分发挥服务性和经营性职能。一季度销售公司在全国范围内展开了"陕汽重卡，节省中国"大型市场推广活动，公司总部及27个办事处实施联动效应，从空中、地面展开立体全方位的攻势，"春季战役"首先打响，一季度陕西重汽抢夺到了市场竞争的绝对优势。

　　一季度陕西重汽营销业绩：市场增长率雄踞第一

　　在重卡行业整体下滑的情况下，陕西重汽仍然保持高速增长态势，陕汽重卡销售在全国各地普遍开花，表现神勇，一季度市场订单屡创新高。进入3月份，陕汽重卡继续保持高速增长态势，不断刷新记录，从日订单130辆到150，再到170，直至到达250，在整个重卡市场形势低迷的情况下，主要竞争对手销售纷纷下滑，而陕汽重卡销售与去年同期相比国内订单增长率高达110％。陕西重汽民品共销售5610辆（1月1303辆，2月1305辆，3月3002辆），较去年同期3198辆增长了2412辆，同比增长75.42%；市场增长率雄踞行业第一。

　　天道酬勤，经过一季度直面竞争，陕西重汽营销业绩喷薄而起，达到了5年来最高水平。一季度陕西重汽抢夺了重卡市场竞争的绝对优势，为2006年的全面胜利将奠定下良好的基础。