又是一年春来到,随着货运市场的回暖,贸易总公司在全国实施“春耕行动”,全力促销解放“四威”等06全系列产品。
以解放第五代产品平台的收官之作,骏威在南京上市为标志,解放第五代产品平台全面构建完成。为保证解放全系列产品快速切入市场,让广大用户充分认知和了解放“四威”(奥威、大威、悍威、骏威)等06系列产品的卖点、产品品质、系列车型,一汽贸易总公司精心策划,制定了解放2006“春耕行动”方案。“春耕行动”主要强化06年解放重点产品和重点区域市场的推广、拓展,突出重点产品和重点区域市场的差异化宣传。
在市场推广过程中,他们通过强化产品升级、骏威投放、区域市场推广三个阶段,达到明确的敲准产品诉求点、有效掌控产品推广节奏的目的,保证推广策略达到最佳实施效果。“春耕行动”在提供重点市场、重点产品的普通性推广总体策略的同时,围绕重点,以模块化的形式构成,以便于各区域市场根据不同的市场情况选择不同的推广重点及根据区域市场的实际情况制定差异化的推广时间节点。冀东解放销售公司为了推广“大威”产品,总结出“大威”的“三低”和“四大”,“三低”即购车成本低,运营成本低,维修费用低;“四大”即大排量,大扭矩,大功率,大差价。他们在市场上造势,派宣传车宣传“大威”,广发传单,招引客户。通过已经使用“大威”产品用户的现身说法,来吸引更多人购买解放产品,使“大威”在唐山市场越来越受到青睐。
随着“春耕活动”的开展,重点产品推广和区域市场拓展将有机地互动、结合,提高“四威”产品的竞争力,实现在市场高潮期抢市场、抢份额、上增量的营销目标,为实现全年的营销目标奠定坚实的基础。
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