解放07年推出的FK自卸车面对广大的农村小型工程车市场。小型工程车在中国市场容量非常大，06年保守估计市场总容量在14万辆以上，其中130马力-180马力段车型的市场容量也在6万辆左右。农村巨大的运输市场是支撑小型工程车辆市场容量巨大的根本原因，在5年前，这一细分市场被众多农用车厂家生产的农用车占领，多数为三轮汽车。随着农村经济的发展和公路等基础设施建设的加强，小型工程车辆需求向四轮汽车发展，一些汽车生产企业开始进入该细分市场。解放作为中国商用车领域的第一品牌，一直将支援国家经济建设作为自己的责任，随着国家建设社会主义新农村战略的提出，面对广大农村适时开发出解放品牌的小型工程车辆显得越来越重要。

　　经过周密的市场调查，依托先进的设计水平和制造工艺，解放07年推出了FK自卸车系列产品，该产品匹配解放成熟的FK驾驶室，4缸（140 马力）和6缸（160马力、180马力、220马力）发动机，一汽集团生产的6档、7档变速箱，以及被广大用户普遍认可的420、457后桥。各大总成均经过多年的市场检验，具有稳定可靠的特点。经过与参加活动解放销售人员沟通了解到，在前期用户实验中，用户对解放FK的评价是：美观舒适、动力强劲、制造工艺水平非常高。

　　小型工程车辆的销售多产生农机销售系统，其在销售模式、客户维护、产品推广等方面与中重型商用车销售存在很大的不同。解放是传统的中重型商用车生产企业，解放现有的销售网络多数没有销售小型工程车辆的经验，在FK自卸车的销售中为发挥解放强大的网络资源，结合小型工程车辆原有销售单位的销售经验，解放在梅河口策划组织了这次FK自卸车产品推广经验交流会，通过梅河口兴达公司销售小型工程车辆的经验介绍，提高并加强解放经销商销售FK自卸车的信心。

　　通过参加27日在梅河口举办的解放FK自卸车产品推广经验交流会，可以感到解放对销售好FK自卸产品的决心，这次活动一汽贸易总公司蔡真法先生亲自带队，来自山东、河南、河北、山西、辽宁、吉林、安徽、江苏的43家经销商参加了会议。梅河口兴达公司王明总经理在上午的经验交流会上详细地介绍了多年来销售中的经验。下午的产品推广会，在二十方地村举行，周围乡镇的近300名用户参加了活动，活动现场气氛热烈，大家对解放FK产品表现了浓厚的兴趣，许多用户亲身体验了FK自卸车产品。记者随后采访了参加会议的解放经销商，他们认为通过这个活动了解了FK产品销售的方法，学到了许多经验，对今后销售工作帮助很大。

　　虽然，活动现场气温较低，但参与活动的代表和用户热情很高，说明解放FK自卸车确实是一款满足用户需求的好产品，我们有理由相信，有解放强大的技术、制造做后盾，凭借完备的销售、服务网络，解放FK自卸车一定会驶遍中国的各个乡镇，为建设社会主义新农村贡献力量。