国际化是玉柴做大做强的必由之路

　　在中国国际汽车零部件发展高峰论坛上，玉柴机器股份有限公司（以下简称玉柴）副总经理吴其伟是惟一受邀发表讲演的中国零部件企业代表，受邀原因就是玉柴惊人的发展速度。人们想知道，一个独立的发动机企业，何以连续7年保持两位数的增幅，又是如何在今年完成40万台销量目标的。

　　面对台下听众探询的目光，吴其伟毫无保留地介绍了玉柴近年的发展情况和今后的发展战略。

　　快速发展

　　据吴其伟介绍，从2000年开始至今，玉柴连续7年保持两位数增长。四缸以上发动机连续五年销量全国第一。今年1~11月，销量达到35万台，今年预计销量将比去年增加10万台，股份公司的发动机业务销售额将会超过100亿元，加上配件业务销售额达到120亿元，玉柴集团的销售收入将超过170亿元，明年的销量目标是43.5万台发动机。

　　几个细分市场产品的销量均增长良好，其中卡车发动机销量23万台，同比增长45%；客车发动机销量8.1万台，同比增长40%；非车用发动机销量6万台；乘用车发动机市场玉柴也在做进入的前期准备。“今年玉柴产品结构调整很到位。”他总结说。

　　六大优势保证快速发展

　　吴其伟介绍，玉柴目前对海外市场非常重视。海外市场自2005年开始进入以来，取得了很大进展，去年海外销量突破了1万台，今年将突破3万台。“随着中国汽车越来越多地走向海外，我们的发动机也成功地进入了海外市场。而且玉柴还与日本著名公司合作，得以进入日本市场，虽然每年出口600台，数量并不多，但这是一个进入发达国家市场的标志。”

　　为什么玉柴能得到快速发展？他总结有几点：一是研发优势，玉柴有一个优秀的研发团队；二是产品细分非常到位，产品几乎涵盖所有的产品系列；三是研发与市场的紧密结合，产品就是商品，在设计时就考虑到其成为商品时的客户满意度；四是对终端市场的了解，因为玉柴是一个独立的发动机企业，所以有这方面的优势；五是营销服务网络的优势；六是企业的创新能力，这也是最重要的一点。

　　推进国际化战略

　　达到40万台的销量就迈上了一个新的平台，玉柴如何能够继续做强做大？吴其伟表示国际化战略的实施非常紧迫：“我们希望通过吹响国际化的号角和战略的实施，进一步提升企业的管理水平、研发水平、市场营销能力、创新能力、国际竞争力。无论玉柴产品出口到哪个国家，都面临着与跨国公司产品的直接竞争。可以这样说，企业能否发展壮大，国际化非常重要。”

　　他告诉记者：“现在我们是国内发动机的知名品牌，我们的愿景是成为国际发动机领域的知名品牌。2010年，我们的目标是50万台，海外销量至少占公司总销量的20%。2015年，达到90万~100万台，海外销量至少占公司总销量的30%。”

　　参与国际竞争，要求玉柴在产品品质与海外营销服务网络建设上要有新的突破。在专业化制造过程中，玉柴力求精益生产，最大的感触就是人才紧缺。缺少具有国际背景的研发人才、经营人才和有经验的技术工人。“我们在执行国际化战略中，也希望配套商和我们实行一样的国际化战略，这样才能步调一致。海外战略的实现一定要有高品质的产品。国际化不仅是把产品卖到国外去，而是通过国际化战略的实施，能够真正提升企业的研发能力，提高企业产品的管理能力，形成有特色的经营模式，打造企业的核心竞争力，与国际全面接轨。只有这样才能成为一个国际化的企业，做大做强。我们希望与国内的零部件企业，为这一目标的实现，共同努力。”他这样呼吁。