2007年的中重型卡车市场竞争更加激烈，各商用车企业的产品线不断完善，产品同质化趋势更加凸显。“快则生，慢则死”，一汽解放清醒地认识到体系调整和加快反应速度的重要性，解放公司总经理许宪平明确制定了“上量、增效、提速”的发展战略方针。

　　在日趋激烈的市场竞争形势面前，解放以全新产品不断激活市场有效需求，以重点区域和重点产品为突破口，全力推广为用户量身打造的系列产品，不断拓展市场。解放公司推出的适合现阶段农村道路状况和经济发展情况的FK自卸车、适合计重收费货物运输的6*2双前桥牵引车等受到用户的欢迎，成为解放新的销售增长点。

　　在完成体制改善之后，解放营销体系能力和技术潜力得到有效提升和释放。今年，解放靠营销策划抢占先机，市场开拓动手早，力度大、范围广，各区域统一步调、同时行动，规模化推广，形成了市场宣传推广的强大冲击波，“解放自卸突破战役”、“解放悍威体验营”、“解放小金牛村头推广会”、“‘解放照前程，红火千万家’解放大拜年”等营销策划活动达到了预期的效果。

　　在渠道管理上，解放把支持与管理的双重作用发挥到最大功效，从实施“限区域、限价格”的“双限”政策到提供培训、商务政策支持，共同开拓区域市场等方面提升经销商的获利能力。由于得到来自厂家的支持更有针对性，力度更大，获利渠道增加，解放经销商对品牌的忠诚度和销车积极性有了很大提高，销量稳步上升，解放也通过他们把“用户第一”理念更深入地传递并体现到用户身上。

　　解放还着力强化计划管理，聚焦重点产品，提高计划准确率，控制新下线产品的库存周转率，标志着解放在营销管理上有所提高，营销质量有了实质性的提升，保证用户以最快的速度拿到所需产品。

　　新年开门红是一汽解放以“上量、增效、提速”为发展战略方针打造综合竞争力的成果体现。坚持管理体系的持续改善，实现在承诺中提速，在改善中提升，解放将在07年国内中重型卡车市场竞争中不断赢得辉煌。