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 中国卡车网在线新闻组
祝贺
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在1月30日华菱汽车2007年商务大会上，安徽华菱汽车股份有限公司董事长刘汉如立足深圳这个全国前沿的经济特区，向参会人士展示了华菱汽车在广东市场的强势地位，表示2007年将是华菱汽车的大发展之年，华菱重卡将抓住国内全面实施国3排放标准的机遇，占据更大的市场份额，同时将在国际市场上与合作伙伴一起开拓新的领域。
选择实力伙伴 共谋双赢发展
在这次商务大会上，来自全国各地的300多位经销商代表参加了大会。会场座无虚席，代表们都认真听取了华菱在2007年即将实施的新政策。
刘汉如在总结华菱2006年市场表现时表示，2006年是华菱大规模进入市场过程中关键的一年。在这一年，华菱重卡经过不断地磨砺和改进，产品得到不断完善，在用户心中树立起了良好的口碑，取得了令人满意的成绩——年销量超过了6000辆，并与30多个国家和地区建立了销售和代理关系，实际出口量达到600辆，实现了国内、国际两个市场稳步快速增长的好势头，为2007年市场规模的进一步扩大打下了坚实的基础。
在分析华菱取得快速增长的原因时，他还表示，除了华菱产品具备高可靠性、高安全性、高承载性的特点，选择与实力伙伴的合作也是华菱的取胜之道。
“华菱不仅带出了自己高素质的技术人员队伍，还要带出一支有战斗力的经销商队伍。”刘汉如说。他表示，2006年华菱最大的收获，就是梳理了经销商队伍，与经销商队伍共赢合作、共同成长。
“未来的市场竞争是系统工程的竞争，像产品一样也讲究‘匹配性’。仅有产品做得好，销售做不好，绝不可能决胜于市场。”刘汉如说。
刘汉如还举例说，由于经销商的努力，在广东市场，华菱汽车2006年销售了2000多辆；在专用车市场，占据了广东市场80%的市场份额，其中在深圳、东莞、佛山的市场份额更占据了90%以上。据介绍，现在华菱重卡市场也已经全面启动，经销商达到200家，从南向北形成了一个全面且有重点的销售网络。而在此次大会上，佛山菱马、顺德协力、厦门星马王等8家经销商获得“华菱汽车2006年度最佳经销商”称号，并各获得了一辆服务车作为物质奖励；广州深马、合肥安和、广州运力等20家企业获得优秀供应商称号。
在这次大会上，华菱还发布了2007年的商务政策。据了解，华菱新商务政策重视维护广大经销商的利益，提高经销商的经销积极性，通过一系列的奖励政策鼓励经销商多卖车，提高市场占有率；鼓励经销商大力开展产品及品牌宣传工作，以扩大产品知名度，提高品牌影响力。
借助品牌提升品牌
在国际市场打有准备之仗
在这次大会上，作为华菱的重要合作伙伴——日本三菱、东风康明斯和潍柴动力的高层人士也都出席了大会并作了重要发言。
东风康明斯总经理刘晓星高度评价了华菱的快速发展，他认为，正是由于华菱重视市场、重视产品创新、重视产品质量、重视国际市场，才成为了商用车行业里的“黑马”；与华菱的多年合作是双赢的合作。
刘晓星表示，2007年东风康明斯将与华菱的优秀经销商合作，通过授权服务，做好售后服务工作，并帮助华菱经销商实现增值服务；在国际市场上，借助康明斯的品牌、康明斯在全球的100多个国家的销后服务网点等资源，帮助华菱汽车在国际市场上有更大的作为。
刘晓星的一席话，也正好映证了刘汉如与国际知名品牌合作的用意。他告诉记者，与国际知名品牌的合作是借助对方品牌来提升自己品牌，对华菱品牌的知名度是一种提升，在走进国际市场时也能够得到更快的认可。他举例说，目前华菱汽车正在俄罗斯做一系列的认证，有望在俄罗斯实现大批量出口，这次出口尝试就得益于三菱汽车的授权和帮助。
刘汉如向记者透露，华菱要用两三年的时间，做好能与国际市场接轨的产品平台和售后服务网络平台。“未来国际市场，价格竞争的时代即将结束，品质、售后服务和配件服务将成为影响出口市场的三个重要因素。”刘汉如如是说。 |
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