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 中国卡车网原创新闻组
王小民
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2006年，中国行业信息统计数据表明，在行业整体略有增长的情况下，陕汽取得了骄人的业绩，全年重卡销售突破3.3辆，实现增长率116%，单月最高增长率298.6%，连续12个月全国领先，市场占有率达到11%的市场业绩；取得了销售增长率全国第一，节油重卡销量全国第一，斯太尔平台重型牵引车销量全国第一，专用车市场增长率全国第一，服务网络体系及满意度指数第一，市场份额增长率全国第一等的优异成绩，这些成绩在重卡行业中绝无仅有。
作为国内唯一的重型军用越野汽车生产基地，同时作为中国商用汽车的主要生产基地，陕汽重卡近几年纵横中国重卡市场，取得了骄人业绩，被业内誉为“陕汽速度”，让我们去探寻陕汽的奥秘……
奥秘一：重卡行业黄金供应链
行业专家指出，重卡的竞争归根结底就是其供应链体系的竞争。毫无疑问，陕汽、潍柴动力、陕西法士特、陕汽汉德组成了重卡行业最佳黄金供应链。
2006年，陕汽、潍柴动力、法士特、汉德形成的黄金供应链协同创新，成功打造了陕汽06款节油重卡的优秀品质。潍柴动力专为陕汽提供的专用节油发动机，法士特为陕汽提供的专用变速箱、汉德专为陕汽重卡量身定做的桥，都是国内最佳的零部件总成，这无疑使陕汽掌握了重卡关键总成的核心技术，同时为陕汽重卡的优秀品质奠定了坚实基础。在实际使用过程中，陕汽重卡节油可达10-15%，为用户节约了大量成本，创造了最大价值。
奥秘二：国内一流、与国际接轨的商用车产业园
中国机械工业联合会副会长、中国汽车工业联合会会长张小虞说：“如果你没有去过国际知名重卡企业，那么请你去陕汽看看，陕汽商用车产业园就代表了中国重卡制造业的国际水平”
走进国内一流、与国际接轨的陕汽商用车产业园，冲压、装焊、涂装、总装四个先进的生产单元形成一个U字形流水线，采用全球最好的ORACEL公司先进的ERP信息管理系统，实现信息管理高效，精益物流顺畅，工艺流程合理，生产环节有序，质量控制严格等良性循环。生产节拍不到7分钟，最大产量可达230辆每日，现代化的生产设备，专业素养的技术工人，处处感受陕汽商用车产业园带来的强大震撼。这是陕汽商用车产业园的成功，也为陕汽第三次创业实现。
奥秘三：高出勤率+省油+服务便利=赚钱重卡
“高出勤率+省油+服务便利=赚钱重卡”，是陕汽经过潜心研究市场得出的结论，这个结论对陕汽成功推出06款德龙F2000、德御、奥龙、顺驰等节油重卡系列产品功不可没。陕汽清醒的看到，军车品质、“贴心”服务在保证陕汽重卡高出勤率和服务便利的情况下，是否省油就成了赚钱重卡的关键所在。值得庆幸的是，经过近一年的潜心研究成功推出的重磅产品，相比其他重卡而言省油10-15%，按照100公里省3升油计15元算，一年20万公里可省3万元，省得也就是赚得，这对用户来说是绝对的一个利好。3.3万辆节油重卡销量就是一个很好的例证。
06年形成的1700余家全球最大服务网络优势明显，一站式服务做到了快捷、便利，重要总成与整车实现同场服务，节约了用户时间，创造了更多价值。2006年，陕汽第六次荣获国家消费者（用户）质量?服务满意度奖牌，满意度指数居国内领先地位。
奥秘四：让用户说话
中国有句老话叫“酒香不怕巷子深”。
使用过陕汽节油重卡的用户对其产品质量和服务了解比较充分，怎样将他们的声音传递给没有接触过陕汽重卡的用户，陕汽在这方面下了很大力气。2月陕汽举行了“陕汽重卡，节省中国”活动，3月举行了“节油重卡春季服务月走访”活动，5月、6月举行了“省油用户夏令营”活动，这一系列活动不仅使已有用户感受到关怀，更把他们的声音传达给潜在用户。9月成功推出的重卡行业首个《陕汽重卡节油手册》，其先进的节油理念和科学的节油技巧，也为用户带来贴心呵护。此外，陕汽举行的重卡试驾、节油大赛活动通过体验式营销方式，让用户亲身感受产品的节油特点。
奥秘五：德赢天下，品质成就未来
2006年7月20日，在中国重卡行业第一个品牌宣言活动上，陕汽集团董事长张玉浦庄重地向社会宣言：“陕汽构筑自主品牌高地，用“品质成就未来！”
品牌宣言宣示了陕汽对我们的国家、民族、行业、用户承诺，对我们未来的汽车工业承诺，对未来的品质进行承诺，说明陕汽品牌已经做好了充足的准备，而且决心去做、真心去做，对品质的精益求精，就像陕汽说的“品质成就未来”，引领中国重卡打造品牌的潮流，推动中国重卡行业的不断发展，成为深受国际市场喜爱的重卡品牌。
行业预计今年将是陕汽高速发展的一年，2007年陕汽目标实现重卡产销5万辆，销售收入突破100亿，至2010年将陕汽打造成为年产重卡10万辆，销售收入300亿元，利税达20亿元的国内一流与国际接轨的特大型汽车企业集团。
总之，陕汽的能够取得行业增长率全国第一的奥秘就是，以用户为中心，为用户创造最大价值，用品质成就未来。 |
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