本次商务大会得到了镇江市、绍兴市市委和市政府的大力支持，江苏省汽车工业秘书长李敏、镇江市副市长张洪水、镇江市丹徒区区委书记曹当凌、绍兴县委常委赵建国等领导到会并发表了重要讲话，高度评价了精功汽车的发展成绩，及对江苏汽车产业发展、对镇江地区经济和社会发展的重大贡献。同时应邀出席本次会议的领导还有精功集团有限公司董事长金良顺、精功机电汽车产业集团董事长孙建江、镇江市汽车工业总公司总经理、精功汽车产业顾问邬书棋、精功汽车总经理马行、常务副总王志明、副总张越。精功集团董事长金良顺致大会欢迎词，精功汽车董事长马行做2006年工作总结报告。马总阐述了精功汽车2007年发展大计，表示要加大市场推广力度，在2007年把精功重卡做到5000辆，力争6000辆。精功汽车的重要配套合作伙伴的代表也参加了本次大会，大会由精功汽车常务副总经理王志明主持。

　　精功汽车总经理马行就精功汽车2006年生产经营的基本情况和2007年的生产经营计划和汽车行业的发展趋势等向大会作了介绍：

　　2006年，精功镇江汽车制造有限公司在精功集团、精功机电汽车产业集团的决策和指挥下，在公司全体干部职工的共同努力下，完成了第一阶段商用车公司、乘用车公司的整合及产品开发、市场开发任务，并取得了一定成效。销售总额较上年翻二番。

　　06年精功镇江汽车制造有限公司的具体做法是：

　　一、以市场为导向，积极开发适销对路产品。

　　根据集团确立的载货汽车瞄准物流及专用车市场，客车瞄准长途旅游客车市场的目标，公司技术系统在时间紧迫、人手不足的情况下，进行有效分工和组合。一方面根据市场当前需求和趋势需求进行分析，在满足国家法规要求的前提下，积极开发各区域市场所需求的适销对路的产品。另一方面狠抓产品制造工艺，强化各环节的品质管理，使产品上市后具有一定的竞争力，且满足用户的使用要求。在一年多的时间内，开发出轻、中、重三大系列一百多个品种的载货车及底盘产品，以及6M-12M三十多个品种的客车产品，这些成绩的取得充分说明了精功汽车有一支能攻关、打硬仗的技术人员队伍。

　　二、克服困难 抢抓市场

　　精功汽车是一个全新的产业，也是拥有自主技术和知识产权的民族品牌，面对强大的竞争对手，如何杀出一片天地，夺取市场份额，精功镇江汽车销售公司的全体同志，不畏辛劳，千辛万苦跑市场，千方百计做工作，根据公司年初制定的战略方针，牢记三个重点，即重点地区、重点客户、重点产品，运用灵活机动的战术重点突破、以点带面。目前我司载货汽车产品在局部地区已打开局面，部分地区取得了较好的业绩。06年销售公司十大办事处中有三个办事处超额完成年度目标。目前，销售公司的全体干部职工在总经理张越同志的带领下，积极做好07年的大战准备，他们立下誓言：07年卡车销售确保5000辆，力争6000辆，为精功汽车的发展再立新功。

　　三、精心打造 精功汽车

　　06年精功汽车以多品种、小批量抢占市场，这给生产组织、物资供应带来很大难度，精功汽车生产系统和物资供应部门克服重重困难，千方百计，动脑筋想办法，在技术、工艺、质检等部门的积极配合下，实现卡车和客车同时进步的好成绩，最重要的是培养和锻炼了一支职工队伍。这虽是一支刚组建起来的队伍，但能拧成一股绳，步调一致，能打硬仗，在公司高层的的直接带领下，经过两年的风雨考验，这支队伍已经成长成为一支纪律严明、勤奋敬业的高素质专业队伍。

　　四、加强企业管理，完善企业制度

　　06年，精功汽车对部门组织机构进行了调整，下设一司一室一中心六部门三车间，聘用了37名中层干部，从制度上规定了各部门的职责和权限，有力推动了企业各项工作的有序开展。同时制定了干部和员工绩效考核细则，并自06年3月起实施全员考核，进一步强化了各级人员的责任心，经过近一年的运行，效果比较明显。采供中心物资成套率显著提高，缺料停线概率大幅度降低。质量检验部在零部件、整车的质量控制上下功夫，促进了下线一次合格率的提高和整车的性能、可靠性的提高，同时承担了牵头整改1200系列产品的任务，效果十分明显，产品的一致性得到保证，也得到了市场及用户的认可，在工厂质量管理工作中，能够坚持原则，从实际出发督促各部门严格执行工厂体系文件要求和实施供方管理工作，使工厂的运行处于有效控制状态。一年来的实践证明，通过强化企业管理，建立企业规章制度，自觉执行国家法规，才能促进企业的健康发展。

　　一、瞄准物流和专用车市场

　　根据集团战略，精功汽车的市场定位为物流业和专用车市场，近几年我国国民经济GDP每年都以8%—9%高速增长，经济的发展将进一步拉动物流业的繁荣和汽车运输增长的需求，我国06年载货汽车产销总量分别为204万辆，同比增长15%，其中，重型载货汽车产销21万辆，同比增长20%；中型载货汽车产销20万辆，同比增长3.86%；轻型载货汽车产销95万辆，同比增长11.5%；微型载货汽车产销29万辆，同比增长25%，特别是重型载货汽车底盘销售近16万辆，同比增长46.37%；半挂牵引车销售9.1万辆，同比增长61.92%，06年载货汽车取得如此业绩，充分说明载货汽车经过两年的调整期，已经走出低谷，表现出较强的增长性。2007年-2010年中国GDP增长将保持在8%以上的运行水平，显然这将会给载货汽车行业的发展营造一个良好的经济环境，但是07年载货汽车也将迎来新一轮的竞争，这是一个回避不了的事实，怎样参与竞争，精功汽车的原则是在同质化的市场和产品中寻求差异化，采用差异化战略来赢得市场份额，在战术上仍然坚持三个重点，进一步巩固和维护好已有市场，不断扩大战果，同时积极开发未成熟市场，抓重点各个击破，一事一议，一地一策、实现资源优势，协同作战，共同抢抓两大市场。

　　二、开发适销对路产品

　　2006年精功汽车已开发出物流市场和专用车市场所需要的产品，基本满足了共性市场的需求，但是部分区域具有特定个性的产品及专用车特殊需求的产品还需要加快开发速度，特别是最近正在研制的长头卡车产品的拓展还有大量的工作要做，这是一个自主开发，代表精功汽车实力和水平的产品，它的诞生倾注了精功集团决策者的关心和期盼，而做好这一标志和形象产品需要精功汽车加倍努力，在07年度一定要形成系列化，并广泛适用于两大市场需求。同时根据国家法规的要求，做好已有产品的发动机的更新换代工作，对在产的平头车产品进行外型和内饰件的改进和提升，进一步强化工艺，不断提高产品质量，做精、做细、做好产品。“精心打造，精功汽车”始终是精功汽车每个干部和员工的指导思想和工作原则，为市场提供好的武器，为企业生存和发展打下一个好的基础。

　　三、积极开发海外市场

　　2007年精功汽车除了不断扩大国内市场外，积极开拓国外市场，继2006年底4250重型牵引车成功销售中亚地区后，2007年3月，首批出口到阿尔及利亚的大马力自卸车已顺利到达北非港口，客户非常满意，第二批合同也已签订，产品品种已扩大到牵引车、混凝土搅拌车等系列化产品；英国公交车项目已进入产品设计阶段，年内完成样车的试制和认证，08年正式批量生产和出口。

　　四、完善用人机制

　　企业的用人机制实际上是一个人才战略，培养、造就一支过硬队伍，这是企业生存和发展的百年大计。今后三年精功汽车将积极引进业务水平高、进取精神强的工程技术人员和经营管理人员，同时积极培养、选拔思想素质高、工作能力强的骨干输送到产业集团各相关企业，担任更重要的工作。在企业发展的同时不断改善精功汽车的工作环境和生活环境，真正做到“感情留人、事业留人、待遇留人”，留住人才，用好人才。另外，今后三年精功汽车计划从专业学校招收不少于100人的本科生，充实研究院、技术部和工艺部，建立一支强大的工程技术人员队伍。

　　五、建立以精功镇江汽车为核心的产业平台

　　精功汽车目前已形成“一整三改”（整车厂：精功镇江汽车制造有限公司，改装厂：杭州专用汽车有限公司、湖北精工科技有限公司、镇江飞驰汽车集团有限公司）的框架，如何发挥集群联动的作用，发挥资源优势，合力打造精功汽车是07年及今后三年的重要任务。产业集团已经明确建立以精功镇江汽车为核心的产业平台，从制定发展目标，到产品研发、产品生产、产品销售、产品出口等多方面加以指导，逐步改单兵作战为集团作战，共同打造精功品牌，迅速把精功汽车做大做强，确保到2009年汽车及改装车的生产销售达到规模经济水平，进入中国重型车前十强。

　　国民经济的发展给精功汽车创造了一个快速发展的良好机遇，同时精功汽车也面临着中国汽车产业结构调整带来的冲击，能不能适应形势发展的要求，关键在精功汽车自身。06年精功镇江汽车公司已经打下了一个快速发展的基础。

　　马总说，2006年是精功大规模进入市场过程中比较关键的一年，在这一年，精功重卡经过不断地磨砺和改进，产品不断完善，在用户心中树立起了良好的口碑，取得了令人满意的成绩。销量超过了900辆，与国外的局部地区建立了销售和代理关系，出现了国内国际两个市场稳步快速增长的好势头，为2007年市场规模的进一步扩大打下了坚实的基础。

　　马总强调：“如果说2006年是精功汽车打基础的一年，那么2007年就是精功汽车大发展的一年。现在精功重卡的市场已经全面启动，经销商数量近200家，从南向北形成了一个全面而有重点的销售网络。随着精功重卡市场占有率和品牌影响的不断扩大，产品更加成熟稳定，像精功这样的自主创新企业会获得更多的政策、资金、技术等各方面的有力支持，国内的市场环境也会有较大的改善，这些都是对精功成长非常有利的重要因素，精功会有比较好的发展空间。

　　最后，精功汽车副总张越宣布了2007年的商务政策。新的商务政策重视维护广大经销商的利益，提高经销商的经销积极性。通过一系列的奖励政策鼓励经销商多卖车，提高市场占有率；鼓励经销商大力开展产品及品牌宣传工作，以扩大产品知名度，提高品牌影响力。

　　作为本次大会的一项重要议程，精功汽车对2006年表现突出的经销商企业进行了表彰，并且对获得精功汽车市场推广突出贡献奖、市场推广贡献奖、优秀奖的八家经销商企业进行了奖励。

　　与会的潜在经销商代表表示，看到精功汽车这么好的发展势头、这么优秀的产品真是既让他们感到振奋羡慕又感到实实在在的压力。更多的经销商代表则表示，精功汽车2006年的销售情况振奋人心，发展势头强劲，2007年的目标实际，让他们看到了合作的光明前景，更坚定了与精功汽车长期合作的信心。