长期以来，西南地区一直是解放品牌的弱势市场，在此地区，每销售1台车，都要付出百倍的努力，西南区顶住重重压力，经过半年的内部调整，各项工作逐渐走上正轨。他们乘势而上，用诚意和产品质量打动用户，使用户一次订购40辆解放悍威自卸车，取得了令人振奋的突破，销售数量也同比增长50%以上，为打开弱势市场缺口奠定了基础。

　　西南分公司在实施营销战略中，针对竞争对手的产品确定突破重点，以奥威节油、稳定等特点和产品优势进行广泛宣传；选建有资金实力、市场开拓能力强的经销商加入解放销售一级网络，借助他们的社会资源平台增强弱势地区营销实力。被选中的成都盛兴汽车销售服务公司在当地具有实力，同时也被陕汽选为一级代理商并准备签订合同。解放西南分公司总监董昕抓住机遇，多次与该公司沟通，反复宣传解放产品、商务政策，最终打动该公司总经理，他充满信心地选择解放为伙伴。

　　为了打开市场，该公司总经理买了一台解放悍威自卸送给在矿山搞运输的朋友试用，并承诺用得不好不给钱，让他体验解放卡车的性能，这一举动引起了周围几个矿山运输老板的关注。这位用户每天使用悍威自卸拉煤，发现该车不仅性能好，而且更让他惊喜的是拉同样的货每天比其他车型节约100多元油钱，他对解放自卸爱不释手，逢人就说解放悍威自卸性能好、省油。消息被另一个搞运输的老板得知，但他已预定了40台红岩自卸车，正在犹豫中，董昕和经销商用诚意感动了用户，使他果断地选购了40台解放悍威自卸车。

　　与此同时，西南分公司和经销商把这次成功的案例作为突破口，立即为40台车的售后服务做准备，提前储备了6万多元悍威自卸常用件，并派出服务人员长期驻扎该地，确保售后服务工作的顺利开展。这40台悍威自卸的销售实现了多年来解放西南矿区零的突破，同时通过这批车的销售使解放的产品质量、备品储备、服务水平都有了很大提升。