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中国卡车网原创新闻组 张晶
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07年一季度，由陕西重汽携手潍柴动力、陕西法士特、汉德车桥等黄金供应链成员联合推出以“陕汽重卡 服务中国”为主题的 大型市场推广活动在全国展开，本次推广活动代号“海啸行动”，寓意陕汽新德龙、德御、07款奥龙、顺驰等高可靠性节油重卡新品以海啸般奇袭重卡市场，刮起陕汽重卡市场风暴。
本活动以陕汽特有的“德文化”为核心，凭借“德赢天下 品质成就未来”的经营理念，以最优产品、最优服务、用心服务中国市场，真诚服务广大用户，强化陕汽重卡服务国民建设创和谐、服务中国市场创价值、服务后盾保障创无忧等服务理念，全力为广大用户实现最大价值。07年，陕汽重卡持续保持高速增长势头。3月上旬订单就突破万辆大关，同比增长88.65%，创历史最高记录，这一成绩的取得，主要得益于以下几个方面的工作：
首先，2007商务年会成功召开鼓舞了营销士气，陕西重汽2007商务年会成功召开，极大鼓舞了广大经销商、服务商、改装厂商士气，更加坚定了其与陕汽长期合作的信念，使大部分原来抱着试试看合作的渠道成员下决心将主要精力放在经营陕汽重卡上，使陕汽营销和服务渠道实力得到极大增强，分销和服务保障能力显著提高，为销量实现跨越式发展奠定了良好的基础。
其次，黄金供应链协同创新，产品优势开始凸显。陕汽整合黄金供应链体系资源，联合推出德御、新德龙、07款奥龙、顺驰等高可靠性节油新品，使陕汽重卡品牌结构更加丰富，经销商销售的品种更加齐全，给用户更多的选择空间。
其三，黄金供应链协同资源，服务优势彰显实力。陕汽充分整合黄金供应链市场资源，联合潍柴动力、陕西法士特、汉德车桥等推出“大S服务”工程，树立中国重卡行业服务新标杆，极大的增强了陕汽重卡的差异化优势；
其四，营销团队作战思路清晰，战斗能力显著加强。陕汽重卡营销团队经过近年来的磨练，特别是06年的市场锻炼，已经趋于成熟，在营销策划能力、市场开发能力、市场管理能力、用户拼抢能力等方面均达到行业领先水平；
最后，“海啸行动”快人一步启动市场，制胜终端。销售公司从07年四季度开始策划07年市场，确定07年市场推广以“陕汽重卡 服务中国”为主题，致力于做强做大陕汽重卡品牌，服务中国社会建设。07年商务会之后，整个营销系统马上行动起来，“海啸行动”响彻中国重卡市场，用户答谢会、经销商培训、服务站培训、新产品推介会、用户座谈会、区域巡展等活动在全国迅速开展起来，公司及销司领导深入市场一线协助办事处开展活动，陕汽重卡人气空前高涨，销售订单纷至沓来，出现了供不应求的局面。
从目前的形式来看，07年重卡市场将平稳增长，不会出现大幅波动，而陕汽重卡以产品、服务、营销手段等差异化优势将继续保持高速增长态势，引领中国重卡市场发展潮流。
至截稿日，陕汽“海啸行动”成效显著，陕汽重卡销售日益高涨，单日订单突破554辆，再创历史新高。
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