一季度是货运市场启动进入用车高峰的重要阶段，是完成解放突破战役预定目标的关键时期。解放公司总经理许宪平、贸易公司总经理蔡真法、党委书记李伟光等领导分别深入华北、中原等市场一线，对中、重型卡车市场进行调研，督促销售员工完成一季度的营销目标。在陕西渭南地区，许宪平总经理走访了解放专用车队、农副产品运输集散地，并同解放用户进行了交谈，认真听取用户对解放车的意见，详细了解了用户对陕西实行高速公路、部分国道及省道计重收费、加大治超力度的看法，认真研究用户提出的有关解放车型自重轻量化的问题。

　　在延安地区，许总对油田的生产、运输用车进行了重点考察，对目前正在从事油田运输生产的解放泵油车的使用情况、运输路况、运距、油田生产作业面进行了全过程的了解，详细地听取了油田职工对解放车的建议。在走访延安汽车工业总公司时，针对他们提出的改装解放油罐车加上副梁的建议时，许总责成相关人员当场给予答复。在同榆林横山的用户交谈中，他详细介绍了解放车的结构特点、配置及性价比，打消了用户的顾虑，该用户当即同榆林嘉裕公司签订了购买100台解放四大自卸车的意向。

　　在包头调研期间，许总深入固阳县文圪气镇铁矿区了解卡车使用情况。该铁矿是包头市规模较大的露天铁矿，近年来卡车车辆需求量快速增长。在西蒙公司及当地经销商的努力下，目前全矿80%以上全部是解放车。许总还仔细考察了鄂尔多斯境内109国道上的运煤车辆，并到上湾矿区工地，了解工程车的使用情况。

　　许宪平总经理要求销售人员必须要实实在在跑市场、做工作，充分了解用户需求，基于本地的细分市场，因地制宜，开展多种形式的市场促销、营销推广活动，全力以赴完成3月份销售任务，为打赢解放突破战役奠定基础。