东北是解放的大本营，一汽贸易总公司东北区依靠解放的品牌优势不断开拓市场，打开市场销售局面，极大地树立了解放品牌形象，为完成营销任务奠定了基础。

　　东北区营销人员在市场调研中发现，许多用户对解放新品了解太少，该地区销售的副厂产品对解放品牌造成了冲击，严重的影响了解放的声誉。

　　大区总监于长信针对这种情况，积极组织营销人员在东北地区开展大规模的解放品牌和新产品宣传活动，提高东北地区网员单位的销售热情；向用户普及解放产品的识别办法，让用户真正买到解放正宗产品；在东北35家销售商和106家服务商悬挂统一的宣传条幅，自制符合东北特点的产品单页，介绍解放产品识别办法，发放到辖区内的网员单位，强化解放正宗产品的宣传，并把促销活动从店头转移到市场容量较大的区域现场，扩大解放的影响力。

　　巡展车队把促销活动搬到田间地头，针对农村市场进行宣传，开展小金牛自卸车村头体验活动，引起近千人的关注，通过巡展活动，共定出奥威6X4自卸40多辆，FK小金牛自卸10多辆。3月份，仅吉林地区预计销售100辆。

　　东北地区出现了奥威8X4自卸和J6牵引车销售断货的局面。

　　与此同时，东北区积极开发边贸市场，联合技术中心共同参加黑河国际车展，向边贸公司和俄罗斯用户展示解放的实力和最新产品，并建立与边贸公司的联系。2月份，黑龙江区域出口解放奥威自卸50辆，促进了出口车销量的增长。

　　东北区总监于长信表示，要继续增强解放产品的宣传力度，抓住市场上升机遇，深入走访丹东、满洲里、黑河、绥芬河等大的边贸口岸，在完成销售任务的基础上，不断支持、引导经销商开发这些口岸的出口业务，为实现经营目标创造条件。