2007年伊始，解放宁夏区传来特大喜讯，解放卡车取得一次性中标100辆的销售业绩，创造了解放产品在宁夏地区的销售历史新纪录。

　　1月10日，宁夏区营销人员得知中冶美利纸业集团由于产能扩大，急需招标100辆牵引车进行公路运输的信息后，马上会同经销商共同筹划解放车招标事宜。当了解到该集团本次招标采购对象已初步定在东风和北方奔驰两者间时，他们没有退缩，决定以真诚打动用户。在与经销商的共同努力下，把解放车推荐到招标采购行列，赢得了主动权。在实际运行中发现，宁夏方面仍用十年前的偏见眼光看待解放产品，两家竞争对手的雄厚实力，给解放投标带来极大的影响。

　　宁夏区营销代表向用户介绍了解放在全国拥有最完善最健全的服务网络，560余家服务商，24小时保障为解放车用户提供及时服务等优势和技术实力。并给美利纸业集团领导算了笔经济帐：使用装有奥威发动机的一辆解放悍威，一天跑400公里，一年按300天出勤计算，每100公里比同类车节油5升，一年省油钱30000多元。节油的费用十分可观，相当于省下一名司机的工资，这对于任何一个企业来说都是有吸引力的。通过介绍，招标小组领导转变了对解放车的看法，对解放产品有了新的认识。

　　宁夏区销售人员马不停蹄地投入到招标活动中，20多个日日夜夜，每天多次前往美利纸业集团向用户宣传解放产品的优势。终于，用户被感动了，竞争对手被打败了，解放悍威中标100辆，为开拓宁夏弱势市场创造了有力的条件。