 中国卡车网原创新闻组
迟 超
时下，快运行业发展迅猛，各种快递、快运公司如雨后春笋般涌现。作为时效性要求非常严格的快运业对快运公司必须提供准确、定时投送的服务，采用空运是时下快运的主要方式，但是高成本的空运也使得快运企业面临因行业竞争激烈带来的微利困境。快运企业怎样才能在如此的环境中获取生存空间以谋求发展呢？作为南方快运行业的一匹“黑马”——新邦物流公司通过卡车运输与航空运输长短结合的方式，获得了低成本高效益。
以航空货运起家的新邦物流成立于2003年，随着行业的发展和要求，新邦的业务也逐渐扩增，目前主要有五项基本业务：空运、汽运、到达配送、速递业务和国际货贷。新邦主要从四个特色方面来增强自身的竞争力，来保持以及扩大自己的生存空间：密布网点、优化线路、优选重卡和承诺客户。
据新邦物流总经理助理梁文能介绍，新邦今年的目标就是在巩固空运的基础上着重发展汽运业务，2007年的经营目标是：空运额达到1.2个亿人民币，而汽运额则要达到2.3个亿。据了解，我国整个物流行业收益占到了全国GDP的20％左右，而这其中的70％是公路运输的贡献。
优化线路
快运行业的竞争如此激烈，一个方面是由于行业内部竞争对手的增加和壮大；另一个方面的原因是客户的要求越来越高。面对自身的低利润和客户的高要求，新邦物流为降低成本、提高效率。据梁文能介绍，新邦物流是以空运起家，对于时效性要求特别敏感，而运距又相对较远的贵重货物，新邦会进行相应的成本分析和利润比较然后选择合适的运输工具（汽车、飞机）和最优化的路线进行运输。在这个方面新邦通过自身多年的实践经验分析：空运在干线上运行的时间较短，但是由于机场的位置往往与公司和客户的位置产生冲突，因此装货和卸货的时间消耗是相当的；而汽运便有很大的灵活性，能够实行点到点式运输，通过缩短两端的时间消耗来弥补干线的时间消耗。对于客户来说，他们关心的只是货物到达的时间，也就是整个运输过程的时效。
据业内人士表示，在1200公里运距内的货物运输，汽运比空运有更大的成本优势；而超过1200公里，则空运更为划算。新邦物流利用灵活的运输方式与运输路线相结合，使它能够在今天依然以迅猛的势头发展。目前新邦已经开通的汽车快线有：广州——北京（天津、石家庄）；广州——上海（杭州、苏州）等，普通汽车专线有：广州——西南；深圳——北京；上海——北京；上海——杭州等，其中部分路线可以对流，这样又进一步扩大了新邦的运输效率。在2006年，宁波——天津快线也正式开始互动，辐射全国。新邦物流还计划今年增开7～8条快线，其中广州——福建厦门线已经完全定型，只待公司的启动了。新邦正是靠着这些优化的线路在物流行业中寻求自己发展的方向，也正式这些创新才使得汽运有着“路上航空”的美称。
新邦快线运输和普通专线运输双管齐下，满足不同的客户由于地理位置和对时效性的要求的不相同。对不同的客户选取与之相适应的路线运输，使企业的资源能够得到最大化的优化配置，提高利润点。比如：对于时效性要求较高的客户采用快线运输，而对于时效要求较低且货物又较少的客户可以采用普通专线运输，关键是满足各种客户的要求。
优选重卡
物流的运作是与运输工具分不开的，汽运也就更离不开卡车。新邦物流深入市场，了解客户需求，并根据多年的实践经营，选择了与沃尔沃卡车公司合作。作为一个运输企业，赢得客户、获取利润的基本要求就是要保证高的安全性和时效性。新邦之所以在如此苛刻的条件下，在如此众多的重卡品牌中选择与沃尔沃卡车公司合作，正是因为沃尔沃重卡能够满足新邦和新邦客户现阶段以及将来发展的要求。新邦物流速递中心经理谢光明表示：沃尔沃重卡性能优良、速度快、效率高而且售后服务比较到位。新邦与沃尔沃强强联手不仅提高了彼此自身的品牌形象，也提高了客户的满意度，使企业获得更大的利润源。谢光明认为沃尔沃重卡是值得信赖的欧洲车，同相应的国产车相比，沃尔沃重卡优势明显：新邦选用的沃尔沃重卡使用了6个月，行程达到25万公里，从未出现过影响正常运作的情况。
目前，新邦已有20多台沃尔沃重卡，而且它还打算另购5台，并与沃尔沃卡车公司保持长期的伙伴合作关系。谢光明为了降低运输成本，在卡车选择和应用方面，它会考虑到运距和时效的综合效果。比如对于运距较短而且时效要求又相对较低的客户，新邦会选择用综合成本较低的国产车作为运输工具；但是对于一般的长途沃尔沃重卡还是占有优势的。通过对实际情况的了解和分析，充分地优化配置公司的卡车资源也是新邦制胜的重要原因之一。
密布网点
在中国快运这块大蛋糕还没有做大的现阶段，新邦物流的管理阶层找出汽运发展的关键：网点的选址和布局。
梁文能认为，通过密布网点，新邦空运进一步地接近它的客户，更准确及时地了解到客户的具体情况，进而通过改善自身的运营方式以提高服务水平，增加客户满意度；与此同时，密布网点还可以缩短相应的运距，通过调节各种运输方案，合理地确定货源的配载比例节省自身的运输时间，增大利润源，进而降低企业的成本。而网络的交叉延伸能够使得效率呈指数形势增长。面对如此巨大的一个利润源，新邦没有错失这个机会。
据介绍，新邦已经建立了全国的网络体系，并且着重发展局域网络，其中，华北、华南、华东还有京津唐等是主要的发展区域，而且新邦还以华南、华北和华东为基点形成了一个铁三角来发展完善它在全国的网络体系。2006年新邦的网点计划已经取得显著成果，新邦计划2007年进一步将华南地区的网点上升到80个，并同时发展其他区域网点。相关人士表示按照今天的发展趋势，新邦在未来几年可以将网点增加至几百个，届时我们拭目以待。
承诺客户
密布了网点，优化了线路，优选了重卡，还有对客户的承诺便是新邦物流在行业处于领先地位的主要特色优势。拥有各种优势条件的保障和自身的竞争实力，新邦物流大胆地向客户承诺：实行晚点处罚政策。这种承诺不是每一个物流企业都可以做到的，也正是这种承诺给新邦的客户吃下了一颗定心丸，使得新邦能够更好的把握客户、扩大自己的市场；同时这种承诺更能够激励新邦人不断的创新，不断的完善自我，增强竞争力，为企业的进一步发展提供动力。客户们充分信赖新邦物流，比如DHL快递和宅急送等都是新邦的重要客户。也正是新邦的承诺得到客户们的支持，才成就了今天的新邦物流。 |
| |
| 责任编辑：hunterxin |
|
|
