第20万台重卡交付 福田再塑辉煌

　　2007年6月8日上午，在北京怀柔区福田欧曼重型汽车厂区内，福田中重卡连续三月过万辆暨第20万台重卡交付用户新闻发布会隆重举行。发布会上，北汽福田欧曼营销公司赵旭日总经理亲手将具有特殊意义的第20万辆福田重卡的金钥匙交付宏迅物流公司与会代表的手中。

　　北京市怀柔区人民政府副区长祝自河，北汽福田股份有限公司常务副总经理张夕勇，北汽福田汽车股份有限公司副总经理欧曼本部部长吴越俊，北汽福田汽车股份有限公司党委副书记赵景光，北汽福田汽车股份有限公司总经理助理北方工程车厂长孙加平，北汽福田欧曼营销总经理赵旭日等领导出席了这次新闻发布会，同时，新闻发布会还邀请了全国40多家媒体和一些用户、经销商代表共同参加。

　　“5年” “20万辆”

　　进入2007年以来，国内商用车销售出现井喷现象，福田汽车中重卡产销更是一路飙升，连续三个月产销量过万，实现了5年中重卡累计销售20万台的销售业绩。“5年”、“20万辆”一个创造重卡产销奇迹的数字，一个令重卡行业叹为观止的数字。

　　“20万辆”对于每一个福田重卡人来说，值得骄傲，它代表着一个新的高度和新的起点。福田汽车成功走过了十多年发展历程，如今已经发展成为我国品种最齐全、规模最大的汽车制造企业之一，并初步奠定了在中国汽车工业中不可或缺的地位。北汽福田汽车股份有限公司副总经理欧曼本部本部长吴越俊在致辞中介绍道，“福田汽车秉承‘技术创造价值，质量赢得市场’的经营方针，坚持走技术创新、市场创新、机制创新和管理创新之路，实现了快速发展，在中国汽车工业史上创造了5年中重卡累计销售20万台的奇迹，成长为中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量。福田汽车重卡凭借领先的技术优势、过硬的产品品质、完善的售后服务，用短短五年时间，走过了许多厂家十几年才能走完的路。”

　　福田汽车经过05、06两年的战略调整，07年调整的成果初步显现，重卡业务1-5月份累计产销41834辆，与行业1-5月份 60%的增长率相比，欧曼1-5月份以107.4%的增长率位居重卡行业增幅之首，其中3月份产销11634辆，4月份产销11339辆，5月份产销10638 辆，三、四、五月连续3个月中重卡产销过万辆。一组组数据昭显，福田已经步入高速发展的快车道。

　　服务换取忠诚

　　中国重卡市场竞争日益激烈，要想找到一席立足之地，如果没有完善的服务体系，过硬的服务质量，是不可能实现的。福田欧曼以贴近货源地、施工地、目的地的原则，围绕全国五纵七横的公路网络布局，构建了全国3400家服务站、2000家配件店这一中国商用车最大的配件及服务网络，建立了国内商用车最大的呼叫服务中心，提供全年365天，全天24小时的呼叫服务。

　　2006年，福田还在在重卡行业内首家将公路用车保修期延长50%，是行业平均水平的1.5倍，并在国内首次提出限时服务承诺，若不能限时完成服务，每天赔偿用户200元，全面实践了欧曼“全程服务，一路无忧”的服务宗旨，在2006年被中国汽车报评为“卡车金牌服务企业”。出于对产品品质的充分自信，2007年6月1日起，福田再将非公路用车的保修期延长50%，成为行业内服务期最长的企业。

　　此次第20万辆福田欧曼重卡，被宏迅物流公司幸运的获得。宏迅物流公司代表胡斌经理在谈到购买欧曼获得的体会时感触颇深。“在购买欧曼前，我们公司拥有80多辆重卡，其中主要以解放和重汽为主，欧曼重卡问世后，我就被其威猛的欧洲风格外观所吸引，欧曼代表了未来重卡升级换带的潮流。欧曼销售人员先进的营销理念，是促使我购买欧曼的主要原因。其他厂家的销售人员都一味的跟我介绍产品，而福田的销售人员不光和我谈产品，还向我进行物流的设计，询问我车辆的载重情况，所运输货物的类型，运输的距离、路况等等细节，然后有针对性地给我推介几款产品，经过实践证明，我2003年首批购进的10台欧曼重卡，是当时最适合我物流需求的，比我购买的其他品牌的车型运营成本更低，运营效果更低。几年下来，经过我们对比发现，欧曼比同类车型平均节油在2%-3%，一年下来，一台车能节约2万多元，20多台车就能节约50多万，而且欧曼在未来5年之内，它的车身不会落伍，二次出售能够多买5千元，现在我们车队的司机都抢着开欧曼车，説开欧曼车有面子，有气派，舒适，不疲劳。”胡斌经理戏称，欧曼就是他们司机移动的家，胡斌经理在听説欧曼将服务期延长了50%，配件降价35%后，准备把公司的车全部换成欧曼，组成一个欧曼车队。欧曼拥有太多太多像胡斌经理一样的用户，优质的服务最终换来的是对品牌的忠诚。

　　共患难，齐发展

　　福田有着优秀的企业理念，与世界同步、共创价值。福田尽心尽力，与每一位合作者共谋发展。在新闻发布会期间，一位经销商代表北京奥润投资管理有限公司魏总经理，激动的向台下的领导和新闻媒体们讲述自己与福田的不解之缘。“作为与福田欧曼共同成长起来的经销商，我认为福田欧曼取得今天的业绩不是偶然的，除了福田公司超前的经营理念之外，更与他们领先的产品和先进的服务分不开。福田公司能够根据市场的需求变化，不断开发新产品，而且产品质量好，用户普遍比较认可。欧曼的保修期也是中国重卡企业中最长的，产品在终端很有竞争力，从经销商的角度讲，卖欧曼重卡也比卖其他产品的利润更大，底气更足。目前欧曼重卡是用户愿意买，我们经销商更愿意卖的产品，5年来，在福田的带领下，我们从一个商用车销售的门外汉，发展到了一个年销售近千台的经销商。”魏总经理还振奋的告诉大家，“今年3、4、5三个月，福田重卡连续产销突破万辆，我们的销售情况也是一片大好，现在月销100多台车，产品仍然供不应求，到现在为止我们还有近80多台车的订单正在排产，准备交付用户。”从一个普通的经销商那里，我们不难看出，今年福田的销售形势，一片大好，有待更大的突破。

　　“在与福田欧曼共同奋斗的这五年里，我们共同经历了市场低潮的磨难，也共同分享了高速发展的喜悦，我本人在与福田公司的合作中业务水平和经营理念也得到了提升，对重卡市场和重卡营销有了更加深入的认识。与福田公司的合作，收获的不仅是金钱，更重要的是事业的成功和人生价值的实现。”魏总经理的话掷地有声，短短的几句讲出了在场所有与福田共同成长的经销商的心声。

　　整个新闻发布会在赵旭日总经理和胡斌经理进行的第20万辆福田重卡金钥匙交接仪式中，进入尾声。六月的艳阳，见证了一个辉煌的时刻，见证了一个让所有福田人倍感骄傲的时刻。福田人热情，创新，且永不停步，他们秉承与世界同步、共创价值的企业理念，引领着中国汽车产业一步步走向更大的成功。