陕汽三点一线合作模式托起唐山专用车市场

　　编者按：生产决定消费，消费反作用于生产。随着生产的机械化改进，生产力的不断提升，技术的飞速发展，总体来说，当今社会大多数产品的生产能力远远高于社会消费能力。20世纪20年代末30年代初全球范围内爆发的经济危机就是生产大于消费情况下的无序生产导致的灭顶之灾。在今天，企业生产什么，社会就消费什么的日子早已一去不复返了。陕汽根据唐山地区对专用车的特殊要求，做到精确的市场定位，周到的细分市场分析，为客户量身订做符合地方特殊消费需求的专用车辆，完全以市场需求为导向，紧扣需求，三点一线的纵向合作，表明陕汽产品营销思想已经渐趋成熟，陕汽营销体系已经渐趋成形。

　　 专用车产业的主要特征是劳动密集型和技术密集型。发达国家和我国在这两种型式上各占一定优势，劳动密集型是我国专用车产业的优势。2007年陕西重汽专用车营销部门提出了陕西重汽特色的“三点一线”专用车合作模式影响下，标志着陕西重汽专用车的改装进入了一个崭新的时代，为陕西重汽专用车合作方面开创了一个新的起点；为专用车改装企业带来了新的机遇和利润增长点；为陕西重汽区域经销经销商带来新的销量。

　　市场的需求多样化，产品技术更新凸显无终点。为更好地贴近市场不断引导并满足用户的使用要求，07年天马汽车集团专用汽车有限公司采用陕西重汽的自卸车底盘，根据唐山地区自卸车工作环境恶劣的矿山等区域市场的运营状况及用户的特殊需求，选用SX3251UM324、SX3251UM354这两款底盘并成功开发适合该地区复杂营运环境的车型。

　　陕西重汽、改装厂、经销商三方业务人员深入市场一线，积极听取用户对产品的改进建议，认真分析，吸收借鉴先进技术与经验，对车辆上装车厢底板为加强型，采用大包角；三角放大架为加强型并优化设计尺寸；后翻转为贯通轴加宽型，翻转中心加宽至1000mm以上，后门与车厢使用双铰链连接，有效提升了车厢举升及卸载过程中的稳定性和安全性，更能适应不同的作业工况环境；车厢板锁为手动、自动并用，体现了人性化设计理念。

　　此两款车型底盘与上装的改进大大适应了唐山地区专用车市场的需要，仅唐山区域，07年半年天马汽车集团公司已完成两款车型三百余辆的销量。