东风商用车上半年销售93034辆

　　东风商用车公司上半年经营快报显示：前６个月，该公司累计销售汽车９３０３４辆，同比增长２６％，完成年度计划的５５％，并完成利润、成本等多项指标；其中东风天龙、大力神重卡累计销售８０３２辆，是去年试销期销量的４倍多。

　　从车型看，东风商用车公司销售货车及货车非完整车辆７４４１５辆，同比增长３７％，完成年度计划的５９％；改装车销售１６２３８，同比增长５５％，完成年度计划８２％。

　　从子公司单元来看，东风柳州汽车有限公司、东风创普汽车公司、东风新疆汽车有限公司、东风客车底盘有限公司等子公司完成年度销售计划的５８％以上。

　　分析人士认为，历经２００５、２００６年连续两年艰难的产品和企业转型，东风商用车开始呈现出恢复性增长势头，并出现四大经营亮点：一是以东风天龙、大力神为代表的东风新一代重卡销量持续增长；二是企业盈利能力显著改善，经营质量本质性提高；三是公司内部建立系统反思机制，经营团队和全价值链业务团队更加成熟、自信，危机感和市场意识增强；四是员工士气持续高涨，队伍凝聚力增强。

　　分析人士指出，东风商用车公司圆满实现时间过半、任务过半，首先得益于商品销售结构满足市场需求。从３月开始，东风重卡新品开始抢占市场，加上积极的商务政策和活跃的海外出口，使东风摆脱在热销的大马力、大吨位高端重卡市场无商品的局面，使东风天龙销售迅速摆脱百辆级徘徊并在短期内跨越１０００辆、２０００辆大关，使东风天龙出口以几百辆级的规模翻番。

　　其次，得益于东风商用车全价值链以市场和客户为中心，把以产品为中心转变为以客户为中心，变内部和技术导向为市场和客户导向，在市场响应和后方援助上对东风商用车营销形成巨大支撑，仅适应性改善新品在短短几个月推出近６０个，定单交付周期也由去年的１４天缩短到目前的１１天。尤其是东风商用车营销将士把激情变为行动、把目标变为现实，倾力实施营销转型，变卖产品为卖方案，从关注批发到关注零售，在６月份中重卡市场开始萎缩、竞争对手纷纷调减目标的背景下，使东风中重卡销量出现显著增长。整个公司管理也开始从粗放的指标管理向精细的过程管理转变。