一汽解放贸易总公司2007销售解放12.6万辆

　　近日，记者在2008解放商务年会上获悉，2007年，一汽贸易总公司取得了销售解放卡车126637辆的佳绩，市场份额达到17.5%，同比去年的91580辆，增幅达到了38.3%。其中在12月份，贸易总公司销售7452辆，比去年同期的6806辆，增幅达到了9.5%。

　　对于中国卡车市场而言，2007年，计重收费法规大范围实施，国家重点项目深入建设等多种因素促成卡车市场的井喷式增长。在技术储备实力、市场反应速度、营销体系能力的全方位较量中，一汽解放在产品上力拔头筹，在营销上积极变革，成为市场的赢家。

　　在2007年，J6重卡的推出，为新一轮竞争奠定基础。除此，解放奥威重型自卸车、解放小金牛经济型自卸车等新一代自卸产品全面投放，使解放自卸平台的优势得到空前强化。另外，针对限载法规和市场需求结构的变化，解放悍威、奥威系列6×2牵引车、悍威轻量化6×4牵引车、悍威8×2及轻量化8×4载货车等产品的推出，抢占了市场先机。其中，奥威6×2牵引车成为解放牵引车中的支柱产品。

　　以市场为导向配置营销资源，通过市场开发、计划管理、信息管理和快速反应流程实现有效沟通和配合，在融资、消贷、培训、广告宣传等方面为营销服务网络提供全力支持和服务，提升体系能力成为解放营销服务团队2007谋求市场突破的关键。

　　贸易总公司通过不断拓展市场预测的方式和方法，提高了预测和把握能力，为营销计划制订、产销存目标管理、重点产品营销做好前期工作。在网络管理方面，采取的分网销售、划分经营区域、实行商会管理、市场秩序运控、运行等级评价等措施，保障了市场秩序的良性运行。

　　2007年，解放与众多优秀专用车企业加强了合作，通过集团本部、区域公司、改装企业三级联动的营销推广模式，水泥搅拌车、环卫系列车等主力车型的销售数量稳步增长，解放欧III产品公告已经形成初步优势，与专用车企业共赢的发展格局开始呈现。

　　2007年是解放“感动服务”品牌进一步完善、提高的一年。“2007解放夏日关怀”主题服务月、首届“解放杯”服务商技术比武大赛等行动有效提升了解放服务水平，巩固了解放“感动服务”品牌的地位，使更多的消费者开始关注解放，感谢解放给他们带来的终极关怀和产品价值。

　　放眼未来，一汽贸易总公司正在为2008年的13万辆销售目标积极谋划着。