永安汽车厂逆势“亮剑”

　　“永安汽车厂的汽车无论在质量和安全性能上都有保障，这不，今年开春后我又买了一部。”3月6日，三明鑫铭运输有限公司的王炼在接受记者采访时这样评价道。这家公司去年在该厂买了8部载货汽车用于物流运输业，产品的可靠性让王炼成为企业忠实的顾客。

　　像王炼一样青睐永安汽车厂载货汽车的客户还有很多。2月份，该厂接到订单1000多台，比去年12月份增加了一倍。

　　自去年下半年国际金融危机迅速蔓延以来，全国汽车产业受到影响，特别是中、重型卡车市场销售出现了较大幅度的下滑。面对严峻的市场形势，正在实现战略转型的永安汽车厂逆势“亮剑”，采用提高产品综合性价比的“价值营销”策略，控制固定资产投资规模，提升产品结构，生产高承载、低油耗、配置高、价格适中的载货汽车，使企业市场竞争力逐步加强。2008年，该厂装车13584辆，实现产值11.04亿元。

　　“谁拥有核心技术，谁就能占领市场。”福建新龙马汽车股份有限公司董事长陈和平说。永安汽车厂以市场需求为前提，高度重视新产品的研发，去年销售的载货车中有三分之二是新产品。几年来，企业先后投入超过一亿元，与国家汽车研究所等单位共同开发了12吨级、16吨级重型卡车和20吨级、24吨级的三轴、四轴重型卡车，填补了福建重卡生产空白，产品在国内处于领先地位。同时，企业对载货汽车的需求结构做了进一步调整，向重型、轻微型和特种专用型方向发展，批量生产具备多品种、多功能、低价位的个性化产品，满足新农村建设需求;同时大力开发厢式化、重型化、智能化、高档化专用汽车，促进产品多样化。截至目前，永安汽车厂已上国家汽车公告载货车及底盘系列品种超过130个，并实现了轻、中、重卡齐备的产品线。

　　今年，企业准备在马来西亚热带雨林地带开发全路面运输车，以适应市场的需求。