“汽车下乡” 企业各出招 见招拆招

　　闹腾腾了一阵时间的汽车下乡政策，终于在3月12号公布细则，购买用户不再观望，开始奔走于各大企业的销售店，比较着适合他们的车辆，企业也早不再观望，在细则未出前，企业已经“大打出手”，推出各种优惠活动以此吸引购买用户，汽车下乡细则一出，企业更是加大马力，又开始了新一轮的坚攻战。

　　接下来，将为你一一“拆招”，看看企业在这场抢夺农村市场的战争中，施展着哪些“招数”。

　　招数一：让利才是硬道理

　　出自名门正派的武功招数，能让对手心中有数，因为它似乎有着固定的化解招数，对手之间要比的只是武功的熟练程度和自身在武学上造诣。对于汽车企业来说，要在汽车下乡活动中抢夺更多的市场，很大程度上要看他们让利的程度有多少。

　　虽说汽车下乡购买者能得到补贴，可对于农村市场来说，这些补贴对他们来说也只是额外的惊喜而已，于是，企业开始自掏腰包，对购买他们车辆的用户进行让利。

　　江淮汽车在这场战争中一直冲在前锋，嚷嚷着要打出一场漂亮的抢夺战，2月8日，江淮就启动了“品行天下，五福送旺” --江淮轻卡“进百企走千城入万户”巡展推介活动。一方面，通过巡展这一直观的方式向广大用户展示江淮帅铃、威铃、骏铃、康铃、好运五大轻卡子品牌，并在09年统一售价的基础上、实行价格全线让利，其中，好运26，售价29800元;好运28，售价36300元;好运33两款车型，价格分别为43800元和48800元。江淮的全线让利实着让购车用户在春节过后收到了一份大大的“红包”。

　　巧的是，长城皮卡在09年初就开展了“百万优惠活动”，原计划让利是从1月1日至2月28日，活动还没结束，长城皮卡又迫不及待的宣布让利优惠延长一个月，到3月31日结束。看来长城汽车备足了汽车下乡的“粮草”，力求稳打农村市场，单枪匹马作战难免力不从心，这不，长城皮卡让利不说，还开展起了双节让利促销活动。在活动期间汽油迪尔、赛铃、赛酷优惠2000元/台;柴油迪尔4L88、赛铃大柴优惠3000元/台。车型与发动机双让利，这还不乐坏购买用户?

　　按捺不住的南京依维柯也终于打响了第一炮，为响应国家的“汽车下乡”政策，启动“跃进优惠回馈活动”，南京依维柯在山东、江苏、浙江、河南、河北等15个省市开展了用户优惠回馈活动。除小虎之外，跃进旗下所有产品均参与了此次优惠活动。而且用户购买装配索菲姆发动机的跃进轻卡有3000元的优惠，购买欧卡全系列产品或新品质跃进宽体产品也可获得2000元的购车优惠。

　　招数二：新颖招数吸引用户

　　武林上的招数不一定要正儿八经，出自名门正派，也可有怪招、奇招，而往往这些招数更让对手胆颤，摸不着套路，看来汽车企业也深知这一点，在众多招数中，想尽奇招。

　　新年伊始，东风轻卡紧跟国家宏观政策，在政策下调车辆购置税的基础上，于2月1日-2月28日开展"0"跑2009，东风轻卡免费上牌行动。据了解，凡在活动期间购买东风小卡、东风小霸王、东风金霸、东风多利卡、东风康霸的客户，均可享受车辆购置税、交强险、车船税、上牌费四大税费全免的超值优惠。税费金额合计达到了整车价格的15%以上，单台车辆最高让利超过万元，让每一位客户都能轻松拥有高品质的轻卡产品，享受非凡的驾乘体验。这一招实着正中购买用户的心窝上，免费上牌省去了用户的一大笔开支，而且这在众多优惠活动中，也显得更为新颖，且极具吸引力。

　　如今流行一卡在手，一汽想出的招数也正与卡有关，一汽轻型卡车开展的“超值好礼，购车惊喜”活动，从活动日起至3月31日，凡到一汽轻卡指定经销商处，购解放轻卡任意一款车型，即可获赠最高8000元的加油卡”，北汽福田旗下的奥铃轻卡也是打出了“送3000元中国石化加油卡”的招牌。而如今油价开始上涨，殊不知这加油卡是否也要跟着上涨?那些惧怕成为“卡奴”的用户又能否买他们的帐?[next]

　　招数三：销售服务暖心窝

　　被暗器所伤或一不小心中毒，除非极强的武林高手，其他武林人士还得求上一剂解药，力求保命，而当对手握着独门解药时，更要小心行事，唯恐一时找不着解药，而毒发身亡，纵观汽车行业，不光要有办法卖出车，而且配套的售后维修服务尤为重要，尤其在农村，售后维修服务更是重中之重，企业没有发达的售后维修体系，车子一出问题，购买者损失惨重，急于找不到维修点。这次汽车下乡的优惠活动，许多企业正抓住了这一点，纷纷出招，招揽购买者。

　　东风股份3月15日在延安老区的汽车下乡活动中，东风轻卡服务车吸引着众多用户参观，大家对东风股份首创的服务车大加赞赏。据悉东风轻卡机动服务车功能齐全，发电机、工具箱等一应俱全，具有现场维修、外出救援、上门服务、夜间维修作业等维修功能，可随时随地提供专业的服务，特别适合于维修网点分散、用户不集中的农村地区。东风轻卡机动服务车不仅用于维修，还可以用来休息。在目前农民市场不健全的背景下，东风轻卡服务车可以比较有效地方便农村汽车的维修。这种全新的服务车势必促进东风轻卡的销售，可也别忘了大伙的呼声，只有长期提供服务车维修服务，才能真正吸引购买者，而不仅仅是流于活动形式，希望东风股份能很好的做到这一点。

　　国内产品中的老字号跃进轻卡，这个在国内市场有着50年深厚积淀的企业，当然也利用它的优势，除了让利外，在汽车下乡活动中也大打售后服务牌，像跃进这样的老品牌、大品牌在全国至少有400家以上的服务站和特约维修网点，为的就是给农村用户提供最为便捷的售后服务。众多的售后网点，也必将是购买者考量的重要因素。

　　长城汽车储备的“粮草”不光有补贴，还有服务。3月7日至3月22日，长城汽车09年度第一届服务节在全国展开。此次活动，长城汽车根据南北方气候的不同推出了具有针对性的特色服务，同时在服务区域以外的客户也可享受到量身定做的专项服务。覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市，涉及400余家服务站。服务特别推出免费发动机电脑检测、全车电路及传感器、蓄电池、轮胎、制动、悬架、雨刮系统、“五油三水”等健诊活动、空调及散热系统的专项检测，对北方用户进行暖风系统及柴油车预热系统专项检测，免费适量添加玻璃水、防冻液、机油、刹车油等。还特设置了远程巡回拜访活动，解决用户实际问题。光看服务明细，长城汽车这次的汽车下乡已把一股暖流注入了购买者的心坎。

　　招数四：因地制宜推新车

　　再厉害的武功都有克星，甚至可以独创一门武功招数，话说由于古墓派林朝英与全真教王重阳之间的感情纠葛，让林朝英一气之下，独创了一门招数对付全真教功夫。而汽车企业是否又有专门的车型来应付汽车下乡呢?

　　长城汽车由于在汽车下乡中销售火热，计划4至6月推出更适合农村、二三级市场的物美价廉皮卡，包括2.4L小双排汽油版、2.2L风骏商务版和风骏单排车型。长城投其所好的做法是否会吸引购买者，我们还要等到新车型出来后，具体比较才能得出结论，不过长城汽车打出的这一举措，就已经为宣传做足了口碑。

　　虽说东风柳汽产品一直在中重卡领域占有一定的市场份额，但为了在这次汽车下乡中分得一块“蛋糕”，特别针对农村市场的轻卡进行产品研发，首先，对底盘结构进行了加强，以适应农村卡车轻重物都拉的特点。其实在发动机上以及驾驶室上都用了改进，把节油与舒适带给用户，柳汽研发的新产品力体实惠，而实惠正是农民用户考虑的第一要素。让我们对柳汽新研发的产品多了一份期待。

　　江淮好运系列推出的2吨级产品中在农村市场具有极强的竞争优势，但江淮并不满足于此，不断升级产品，以好运为例，吨位从0.7吨到2吨，箱体从2米到4米，不同的动力段匹配很大的适应了农村市场的不同的运输需求，而且更加注重产品的轻量化特点。自重低使得油耗上也优于同类产品，这些亮点都将成为江淮决战农村市场的法宝。相信购车用户也乐意买帐。

　　武林中门派繁多，招数也千奇百变，要想学尽各大门派招数是不可能的事，也不管企业用何种招数来应付汽车下乡政策，促销它们的车型，最为关键的是，企业要把购买者的利益放在最重要的位置，时刻考虑着购买者的利益，这样才能在激烈的汽车下乡活动中抢夺出属于自己的战场，因为任何一门招数只不过是武林中人的一套拳法而已，修身养性才是最重要!汽车企业也是如此!