江铃宝典7.46万元下乡 震撼皮卡市场

　　随着汽车下乡细则的逐渐公布，一些商用车高端品牌已经做好了下乡准备。值得注意的是，皮卡车型因为比较适合农村市场，也被列入到汽车下乡范围，并有可能借此拉动皮卡市场的进一步发展。

　　近日记者从江铃汽车获悉，为让农村用户买到物超所值的高性价比产品，特推出了7.46万元优惠价的江铃-宝典。该举措，不仅在高端皮卡阵营中惊起波澜，也给近期回暖的轻型商用车市场注入了一支强心剂。

　　高性价比 领舞高端阵营

　　江铃是中国轻型商用车的领导品牌，引进五十铃技术生产的柴油车，一直是业内高品质产品的标杆。旗下经典车型——江铃-宝典，连续9年雄踞中国柴油皮卡销量冠军的宝座，成为高端柴油皮卡的代名词。江铃-宝典的热销，得益于一贯省油、耐用、舒适等方面的优势，以及“自主价格、合资品质”所带来的高性价比。

　　随着国家“汽车下乡”政策的出台，轻型商用车企业也迎来了开拓农村市场的大好机遇，国内主流皮卡品牌之间的角逐从城市延伸到了农村。这一市场情况的变化，使得以往一直注重渠道建设的企业在新的竞争中处于主动地位。早在去年初，江铃在二三级市场上的销售及服务网点就从03年的200多家激增到了500多家，为角逐次级市场蓝海打下了良好的基础。江铃汽车在二三级市场的影响力显著提高，市场份额逐年扩大，牢牢占据了商用车企业在二三级市场的龙头地位。三年来，江铃皮卡在二三级市场的销量从占江铃皮卡总销量46%增长到60%左右。

　　用江铃内部人士的话来说：本次7.46万元优惠价的推出，既是响应国家政策，也是对农村销售与服务网络建设充满信心的体现。

　　7.46万元 打乱合资品牌阵脚

　　汽车下乡伊始，宝典的“实惠牌”，让其他合资皮卡产品陷入了尴尬境地。由于这些产品价格中既包含交给外方的品牌管理、技术专利等费用，又包括企业自身必须的利润、宣传费用等，几大刚性费用累加起来的附加成本非常高。所以，在保证产品品质不变的情况下，合资品牌的降价空间很有限。

　　除了以上非产品方面的成本，许多合资品牌“高价”的另一个原因是采用了国外的动力技术。因此，若要降价，只能牺牲品质，在动力上大做文章。近日，记者在走访中发现了这样的“偷天换日”之术，某合资皮卡车型，将动力换为技术陈旧的纯国产发动机，以所谓低价，欺骗那些不明真相的消费者，成为名副其实的“价格降，品质降”。业内人士认为，面对日益成熟和理性的皮卡用户，牺牲品质以求降价的营销方式已经被证实是失败的。

　　江铃•宝典一贯坚持“好车共享，实惠百姓”的市场理念，此次7.46万价格的推出，其性价比的优势突出，其他合资品牌难以与之相比。

　　“惠农”价格 引发行业洗牌

　　值得一提的是，7万元左右的价格被视为高端皮卡与中低端皮卡的价格临界点。宝典7.46万元的“惠农”价格，不仅令高端品牌措手不及，中低端皮卡阵营也闻到了浓浓的火药味。

　　面对7.46万元的江铃-宝典，一向讲究低价低质、走低端市场的皮卡产品也势必倍感压力，除了跟着调整价格，别无选择。而更让这些中低端品牌绝望的还不仅仅是调整价格这么简单。

　　业内专家认为，“汽车下乡”政策很有可能引发新一轮行业洗牌。高端皮卡为了进军农村市场放低身段，中低端皮卡产品在价格上的优势将被大幅度削弱。事实上，中低端皮卡企业一直存在技术实力不强、产能低下、生产成本高昂等问题，本身已经没有多少利润的空间。这些污染大、能耗高、科技含量低的低端产品将面临着被市场淘汰的危险，转而由高性价比、综合使用成本低的中高端皮卡产品所代替。

　　江铃•宝典引领高端皮卡战略性下探，将促进皮卡行业整体性价比的提升。江铃汽车相关负责人表示：“农村市场需要皮实、耐用、省油的高端皮卡产品。江铃-宝典下乡将会把实惠带给更多追求高品质的消费者。”