8月31日,记者从东风股份湖北区域9-12月销售目标达成会上了解到,截止目前,东风股份在湖北销量突破1万辆,全年力争实现销量达到1.8万辆,在湖北市场占有率提升10%。
据有关负责人介绍,2008年,湖北市场共销售轻型车3.6万辆,东风股份销售1.1万余辆,在湖北市场占有率为30.5%。今年,湖北市场规模预计4.3万辆。其中东风股份1-8月份共计已完成销量1万辆,全年力争实现销量1.8万辆,市场占有率提升至40.2%。
湖北是东风轻型商用车属地省份,也是东风股份的传统市场。借国家汽车下乡政策的春风,东风股份汽车下乡办提出做细、做透湖北市场,并制订了具体的下乡策略。一是在区域市场调研的基础上,依据市场潜力,加速销售网点下沉的布建工作,将营销触角真正延伸到农村,并能对之进行有效管控。二是由东风股份主导,主力经销商参与,因地制宜地在购买力较大区域进行下乡产品的现场推荐展示,引起当地政府关注。三是依据农民兄弟消费特点,通过墙体广告,县域电视台游动字幕等创新产品的传播手段。四是建立快修点和意见领袖,发挥用户的口碑效应,为用户解决后顾之忧。
针对渐显的“湖北模式”,东风股份的其它9个汽车下乡区域也在积极了解区域市场特点,进行销售网点下沉布建工作,一方面结合汽车下乡优惠政策,另一方面复制湖北区域好的思路和做法,并结合自身特点,力争完成销售目标。
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