激情瑞沃 挑战车辆性能与销售的双重极限

　　2013年11月9日，经过激烈的角逐，由福田汽车工程车事业部举办的"激情瑞沃 挑战有我"--2013年瑞沃卡车极限挑战赛年度总决赛在湖南长沙圆满落幕。与激烈的竞赛氛围相比，现场订车区的火爆人气丝毫不逊色。比赛还没有结束，仅现场订车就达到了157台之多。是什么原因促使了现场用户踊跃订车？卡车网记者现场采访了经销商及用户代表。

　　
订车现场 场面火爆

　　真诚回馈用户 让利不打折扣

　　在订车现场，记者发现除了强大的"瑞沃百人助威团"外，还有一个团体格外引人注目，那就是湖南瑞华率领的由二十多人组成的"订车团"了。湖南瑞华销售经理周华征告诉记者，这次借助瑞沃卡车极限挑战赛的机会，公司组织了20多名用户前来参观比赛，同时现场购车。"非常感谢瑞沃工程车事业部举办的这次活动，不仅向经销商展现了瑞沃卓越的品牌实力以及超群的产品性能，同时还最大程度的让利用户，让用户真正体验到了瑞沃卡车的贴心关怀。"

　　
湖南瑞华率领的由二十多人组成的"订车团"

　　记者了解到，周经理所提到的"让利用户"就是本次针对现场订车用户推出的订车抽奖活动。根据活动规则，凡现场订车用户，即可保底获得2000元代金券，订2台或2台以上的用户还有机会获得20000元代金券的奖励。周经理"订车团"中的一位用户告诉记者，"一般其他品牌搞活动也就是象征性的抽个奖，能不能获奖全凭运气，可瑞沃的订车抽奖不一样，只要订车，最少也有2000元的奖励，更别说20000元的大奖了。这么实在的优惠，瑞华的周经理很早就通知了我们这些用户，能看比赛还能拿奖，这样的好事何乐而不为呢？"

　　真正让利于用户，不是一句空口号，而是要把最实在的优惠给予用户，让用户真正从中获益。瑞沃卡车的真诚回馈让用户看到了"用心做车 踏实做人"的瑞沃人的真本色。

　　轻量化高品质产品 引领市场潮流

　　
忠实用户现场签单

　　前来订车的用户中除了湖南瑞华这样"浩浩荡荡"的订车团，也有像深圳周经理这样虽然"单枪匹马"，但是一举订了25台瑞沃8*4卡车的"大手笔"用户。周经理在深圳经营着一家颇具规模的加固补强公司，持有广东省建设厅批准的建筑结构特种专业承包资质--结构补强和施工安全生产许可证，专业从事建筑结构改造加固工程的补强工程。对于周经理来说，瑞沃卡车最吸引他的，除了超高的性价比外，还有其轻量化的独到设计。"搞运输的都知道，整车自重轻，就意味着可以多装货，多赚钱。而这样的产品正是我们所需要的。"周经理表示，明年初还将再订购一批共25辆瑞沃8*4卡车，"到时候我们车队里就都是瑞沃的车了。"周经理补充到。

　　安徽杨氏车业有限公司经理张欣（右三）及其客户

　　和周经理有相同想法的还有安徽杨氏车业有限公司的张欣经理，据张经理介绍，安徽合肥、六安地区查超治超非常严格，这两年，标载产品逐渐被市场淘汰，轻量化产品成为大势所趋。而瑞沃轻量化产品的推出可谓恰逢其实，正好应还了市场需求。同时，瑞沃卡车"全程无忧"的贴心服务也让用户免除了买车用车的后顾之忧，我们经常对用户说，只要您一个电话，剩下所有的事情让我们来为您解决。这也是我们赢得用户青睐的法宝。

　　贴心服务 打动用户

　　提起服务，不得不提到济宁正泰，作为瑞沃的特许经销商，济宁市正泰汽车销售有限公司始终把对用户的贴心服务放在首位。而这也成为了该公司联接用户与瑞沃的一条紧密纽带。这次济宁正泰邀请到的一位用户一次性现场订车14台，看中的正是济宁正泰的优质服务。这位不愿透露姓名的用户告诉记者，他们公司的车队大多是跑农村的，当地的路况非常恶劣，十分考验车辆的耐用性。尽管瑞沃卡车很"皮实"，但也难免出现一些小毛病。"每当有问题出现，不管白天黑夜，济宁正泰的服务维修人员总能以最快的速度赶到现场，处理问题。24小时的全天候服务可不是每个工程车企业都能做到的，在瑞沃这里，随叫随到可不是一句空口号，我们的需求，瑞沃是真心在意的，就冲这点，我们也要一直和瑞沃合作下去。"

　　选择瑞沃的理由可以有很多，除了过硬的产品、周到的服务、真诚的回馈，甚至有用户这样告诉记者："我和咱们瑞沃的经销商是好朋友，我相信他的人品，所以自然相信他推荐的产品错不了。"通过品牌宣传，产品落地，体验互动，瑞沃已经不再是一块"冷冰冰"的招牌，而用温暖和情感走进了每位用户的心。或许这正是瑞沃卡车的魅力所在。