陕汽商用车2015年产销整车欲达8000辆

　　2014年12月21日，主题为“立足新起点 实现新跨越”的陕汽宝华2015商务年会在宝鸡陈仓举行。来自全国各地的500余位陕汽宝华经销商、服务商、供应商代表，媒体代表参加会议。在面对充满挑战的2014年，陕汽宝华公司以“低成本、快响应、重协同、促销量”的工作方针为指导，汇集各方力量，预计全年产销汽车4300辆，同比增长48.7%；产销新M3000驾驶室24000辆份，同比增长481.7%；实现销售收入11.39亿元，同比增长139.4%，初步扭转了近年来经营指标不断下滑的被动局面。同时，年会还确立2015年销售目标，确定了产销整车8000辆、新M3000驾驶室40000辆份的目标。

陕汽控股集团总经理袁宏明先生致辞

　　会上，陕汽控股集团总经理袁宏明作了重要讲话；陕汽控股集团副总经理，陕汽宝华公司董事长、总经理王延宏在大会上作了题为“立足新起点 实现新跨越”的专题报告。2014年，是陕汽宝华公司转变的一年，通过改制、退货等方式累计消化积压物资1.76亿元。强化采购、技术、管理、仓储物流等环节的过程管理，实现了整车及新M3000驾驶室成本管控的阶段性目标。

陕汽商用车“心服务”启动仪式

　　2014年为实现既定目标，陕汽宝华公司优化营销渠道，培育、引入有实力的经销商，强化渠道的营销能力；组织开展产品巡展、推介会等形式的品牌宣传活动，进一步提升了陕汽商用车的品牌知名度；完善市场分析与反馈机制，紧扣市场需求和地方政策变化，大力推广适销对路的产品。同时，在陕西重型汽车进出口有限公司的大力支持下，与国外重点市场的竞争品牌实现差异化竞争，通过不断的学习跟进和良性运作，取得了良好的业绩。截止目前累计签约出口订单400余辆，同比增长246%。

陕汽商用车2015年商务年会现场

　　深化产品质量管控，企业的市场竞争力有效提升 ，陕汽宝华公司以“名牌”战略为指导，进一步强化质量管控水平，汽车产品全部通过国家3C认证。组织开展“品质提升”活动，完成38项公司级和部门级质量提升项目，进一步强化了产品实现过程的质量管控水平。整车、新M3000驾驶室一次交验合格率不断提高，产品的市场竞争力得到了有效提升。

　　为使企业发展步入快车道，陕汽商用车明确了未来5年的发展战略即：

　　以陕汽控股集团打造全系列卡车业务链条为契机，立足陕汽中卡、准重卡，全力打造“轩德”品牌，在巩固传统自卸车的基础上，把握物流行业发展趋势，大力发展载货车；响应国家新型城镇化建设发展战略，推进洒水车、抑尘车、小立方水泥搅拌车等专用车的发展。力争3年销量翻2番，达到产销各类汽车20000辆，实现细分行业占有率突破7%；5年达到产销各类汽车40000辆，产值突破100亿，实现细分行业占有率突破10%，成为国内中卡第二阵营的领军企业。

陕汽宝华年会场外展车

　　2015年，是陕汽商用车五年规划的开局之年，为此陕汽宝华在市场营销方面制定了“服务协同 市场共赢”的指导方针，确定了产销整车8000辆、新M3000驾驶室40000辆份的目标。这个目标是实现5年规划所迈出的第一步，也是宝华公司面向市场、面向合作伙伴的宣言。为此，宝华公司将强化以下五方面工作：

　　1.加强产品适应性开发，满足用户个性化需求

　　2015年，企业将不断完善产品序列，满足不同区域市场的用户需求。以轻量化8x4产品为主打，确保在河南、河北等重点市场实现销量突破；以轩德6系载货车为核心，打造物流产品系列；以轩德3系上市为契机，打造自主、高端陕汽商用车产品系列；以洒水车、抑尘车、小立方水泥搅拌车等成熟专用车产品为依托，进一步拓展政府采购及团购市场。

　　2.打造强势的销售渠道，构建专业的服务网络

　　2015年，宝华公司将以建立覆盖面广、分销能力强的营销体系为目标，继续对现有销售渠道进行优化，逐步实现渠道由省会和地级城市向重点县级市场覆盖；针对不同区域市场实行差异化营销策略，对有实力的经销商，在政策、资源等方面给予倾斜，打造4个样板市场，8个优秀市场；对于空白及弱势区域，要想方设法寻求突破。

　　依托集团公司、政府及核心经销商的资源优势，创新专用车商业模式（如融资租赁、体验式营销、一体化服务等）；同时完善专用车布局，形成底盘+上装的合力；借助集团公司国际市场营销网络，大力推动陕汽商用车的海外销售，在巩固缅甸、菲律宾、秘鲁、委内瑞拉等重点出口市场的同时，积极开拓东南亚、南美洲、非洲等市场，实现国际市场销量的突破。

　　以打造"用心、诚心、关心、爱心、信心"为内涵的"心"服务品牌为标准，提升呼叫中心服务水平，建立用户服务数据库，为公司产品改进和市场拓展提供数据支持；围绕销售渠道，提升服务的响应速度。

　　3.强化资源管控能力，提升质量管控水平

　　2015年，企业将对公司的物资实行统一编码，建立物资数据库，实现定制化管理；强化对供应商的管理和考核，推行上线结算，降低物资积压、资金占用风险；借助集团资源，实行集中采购，降低采购成本。

　　2015年，将继续加大对重复性质量问题的整改力度，推广五大工具等先进的质量管理方法，强化产品实现过程的全员质量控制意识；强化质量与市场的沟通、快速响应机制，全面提升公司的质量管控水平。

　　4.以市场为导向，提升内部管理效率
 

陕汽宝华年会举行"战略合作伙伴"签约仪式

　　2015年，宝华公司将以建立全员参与、鼓励创新的目标管理机制为契机，强化效能指标的管控作用；打通企业战略、全面预算、运营管控、绩效管理的连接通道，实现一体化管理；利用信息化手段，加强企业运营与人力资源、生产组织、市场营销等环节的衔接，提升组织运行效率。强化"5S"管理，建立检查机制，提升现场管理水平；继续做好整车、新M3000驾驶室、综合管理等降成本工作，最大限度提升企业效益，为陕汽宝华在2015年实现8000辆销售目标打下夯实基础。