金九银十“六城联动”，跃进汽车营销有术

跃进汽车

　　其中，长春天源汽车大市场跃进4S店率先举办“跃享购车节”客户回馈活动，拉开了跃进汽车“金九银十”重点区域厂家直销大型特卖活动的序幕，同时也意味着跃进汽车“金九银十”大卖潮流的掀起。

　　继第一站开始以来，跃进汽车“跃享购车节”厂家直销活动以燎原之势先后在济南、赤峰、广州、邢台、温州等地迅速展开，跃进汽车的受关注度持续上升。与逐渐走低的温度形成鲜明对比的是，活动现场气氛十分热烈，广大车主们的购车热情有增无减，直至温州百基站活动结束，跃进汽车“跃享购车节” 六站特卖成绩骄人，再次证明了跃进汽车在市场的品牌力量。

　　跃进汽车“跃享购车节”厂家直销大型系列活动获得了骄人成绩的同时，品牌不禁要“登高远望”。在国家整体经济下行、排放标准升级、整车成本不断上升等多重因素的影响下，跃进汽车依旧能够取得如此优异的成绩，究其原因，到底为何?

　　把脉市场，精准定位，2016年下半年，跃进汽车调整了市场运营策略，转变优化销售品种结构，通过整合营销手段，打造适应市场需求变化的产品，形成跃进汽车产品的差异化优势。同时，在区域销售和市场推广方面，加强区域销售管理，以零售为中心，精耕地域差异化需求，整合资源，因地制宜，针对性地开展市场推广活动、选择宣传渠道，拉动区域零售持续增量。这一系列策略的调整和制定，也正是“跃享购车节”落地六大重点区域，取得卓越成绩的重要原因。

　　与此同时，跃进汽车还加强了对销售渠道结构的优化，对经销商进行业务和能力训练，鼓励经销商走出去、动起来、外拓集客，提升经销商销售团队和销售人员市场拓展的能力。在“跃享购车节”开展之际，跃进汽车通过成立“卓跃”项目小组，销售理论和现场实践相结合的方式，从客户管理、客户服务和客户转化等方面对长春天源、邢台恒瑞、温州百基等经销商开展周期性辅导和训练，以提升经销商销售团队及人员前期开拓和后期转化的能力。而实践证明，此举成效显著。活动前期各地经销商都拓展了大量精准客户，并在活动现场实现了有效转化，为“跃享购车节”的“丰收”提供了重要保障。

　　此外，“跃享购车节”现场，跃进汽车还举办了老用户分享会，为广大新老客户搭建了交流的平台，拉近用户与用户之间、用户与产品的距离，加深了新用户对产品的认知，提升了老用户对品牌的情感。正如老用户徐淑华女士(化名)所说的，“从未有一家企业像跃进汽车一样，在客户购买后，还会时刻记得询问使用情况，有活动也会邀请老客户，这让我觉得很贴心。”

　　正是凭借着前瞻的市场策略和完善的服务体系，跃进汽车才能在“跃享购车节”中创造佳绩，才能长期屹立市场，保持稳固的市场地位。面对多变的市场环境和激烈的市场竞争，跃进汽车将继续践行“用户为先”的发展理念，以市场需求为导向，整合企业内外优势资源，实现从需求调研、产品定义、产品研发、采购、市场营销到用户服务的一体化，实现产品价值和用户利益的最大化，提高产品的竞争力，推动品牌价值更上一层楼。