25年相知相守 3万台车见证 吴伟森诠释独有的庆铃五十铃情怀

　　当天，卡车网记者来这里拜访的是中山庆铃旗舰店的董事长吴伟森。未见其面时，记者初步判断，他应该是个十分注重细节且细心、严谨，对庆铃汽车有着深厚感情的人。近2个小时的深入交谈过后，记者最初的想法得到了证实。

　　中山庆铃旗舰店的董事长吴伟森

　　25年 3万台庆铃汽车

　　让皮皮鲁的时光机带我们回到90年代。1996年，吴伟森尚且是个怀揣梦想的奋斗青年，他拿到了庆铃汽车在中山的一级经销商代理权，开起了不算大的门店。做庆铃汽车一级代理商并非草率之举，在这之前，吴伟森早已与进口五十铃卡车打了十年交道。

　　那时，吴伟森辞去了稳定的公务员工作，买了一辆纯进口五十铃轻卡，开启了与之前完全不同的“运输生涯”。在日复一日，起早贪黑的辛劳里，吴伟森感受到了一辆好车带给自己的改变。

　　“十年里，我一直用五十铃轻卡，我发现这个车真的好用，让我积累了财富，生活方面有了比较大的改观，也让我对合资品牌庆铃五十铃汽车有了好感。同时，这给了我很大的启发。”吴伟森所说的启发便是：做庆铃汽车的经销商，将这样的好车卖给更多人，让更多卡车驾驶员和用车单位因庆铃汽车而受益。

　　此时的吴伟森信心满满，对未来满怀期待与憧憬。他确信有着十年用车经历的他对车辆及品牌十分了解，自己与庆铃汽车也有种冥冥之中注定的缘分。这缘分起源于他作为客户购买五十铃产品的那一刻，又在他拿下庆铃汽车经销商代理权的那一刻得以延续和不断深入。

　　“庆铃、五十铃合作大事记”与“中山庆铃发展纪实”

　　“庆铃汽车不仅能带来实用性，良好的操控性，更能创造财富，创造幸福。”这是吴伟森的亲身经历、切身体会，也是他时常讲给员工和客户的话，没想到的是这一讲就是25年。

　　25年之后，吴伟森依旧是庆铃汽车一级经销商。彼时，他已在中山、江门经营多家庆铃4S店，年销量千台以上，累计销售庆铃汽车3万多台，身兼中山市政协委员、香港中山港口同乡会会长等多个职务，涉足金融、地产等多个领域。

　　回首曾走过的青葱岁月，吴伟森不禁感叹：每一步都离不开庆铃汽车。他对庆铃汽车独有的那份情怀埋于心底，与其说在做经销商，不如说是投入满腔热忱、始终饱有澎湃的激情在做自己十分热爱的事业。

　　经验累积 提销量志在必得

　　25年栉风沐雨，吴伟森感触良多。他说，没有一件事情是能轻易做成的，他至今仍记得自己卖出的第一辆庆铃汽车，记得那辆车的车牌号，记得当时是如何带用户办理的各项手续;他至今仍记得自己将年销量从70—80台提高到100多台，再到最高峰时2000多台时发自内心的喜悦。

　　往事涌上心头时，吴伟森满脸笑意，言语中有掩盖不住的自豪感。当然，在吴伟森感触最深的还是干事业时的拼搏，摸着石头过河，经验都是一点一滴累积出来的。中山和江门两个地级市有着完全不同的市场情况和用户结构，那也就要有完全不一样的侧重点，两个地区独立经营，培养独立的销售、售后团队，制定不同的金融政策。在分别精耕细作了二十几年和十几年之后，吴伟森在中山和江门都打下了扎实的基础，市场占有率远超竞品。

　　在经营过程中，吴伟森带领团队打过无数仗，完成了很多人认为不可完成的事情。疫情期间，多条道路封锁，客户无货可拉，多个品牌的厂家停工停产，经销商无车可卖，竞品车型的销售状况一度萎靡不振，可吴伟森却带领团队做到了突围。

　　庆铃五十铃M系列车型全新上市

　　“我们锁定了冷链、医疗、民生这几个领域的客户，挨家挨户的去了解客户需求，解决用户的困难，并配合一些金融政策，牢牢抓住了一大批客户。”

　　再谈起当时的情景，吴伟森只是用简单的话语一带而过，然而其付出的辛劳与努力，过程中的苦与甜却深深印在他心中。付出总有收获，每一份努力都不会被辜负。2020年，中山庆铃旗舰店销量增长30%，获得了由庆铃汽车颁发的多项荣誉和奖励。

　　25年来，吴伟森与庆铃汽车一同创造过许多或是荣耀或是辉煌的时刻，务实的吴伟森把这不归结为稳抓“弯道超车”的时机，他一直坚持并强调要把对客户的真心放在日常，比如说：为路过或是来做保养的卡车司机提供免费午餐、茶歇、休息室、电脑上网等等，让他们在舟车劳顿之后来到庆铃4S店就有回家的感觉;定期举办答谢、车型鉴赏活动，让利给客户，融入客户群体中，了解客户的实际诉求等等。

　　象征着企业文化的标语随处可见

　　在参观中山庆铃旗舰店展馆的过程中，遇到前来做保养的客户，吴伟森主动上前与客户交谈，看到员工桌面上的桌牌位置稍有倾斜，他顺手扶正。对他来说，这些都是用心之举，也是再自然不过的事。

　　于是，便有了与中山庆铃打了20多年交道的“老朋友”。他们会对吴伟森说:“你卖了20多年庆铃汽车，我也用了20多年庆铃汽车了。”另外，团队中有60%的员工工龄在20年以上，20%的员工工龄在10年以上，公司早已自建楼房解决了员工的住房问题。这些都让吴伟森倍感欣慰。

　　勠力同心 庆铃汽车与经销商共拼搏

　　干好一份事业，需要天时、地利、人和，吴伟森眼中的“人和”既有与客户的融洽关系，又有与厂家的勠力同心。

　　经销商作为连接厂家和用户的纽带，其中的重要性不言而喻。在吴伟森的印象中，他与庆铃汽车一直都是很好的搭档。他认为，庆铃汽车与其他的汽车厂家不一样，庆铃汽车很务实，每一步都走得很踏实，对经销商很真诚，这与吴伟森的性格甚是相似，他愿意与这样的企业共同拼搏。

　　多年来，庆铃汽车一直在洞察市场的细微变化，尽最大努力帮助经销商。在市场政策或是区域市场格局发出改变时，庆铃汽车会做出清晰的判断，帮助经销商及时作出调整;在新车上市后，关注并帮助经销商的宣传、推广工作;听取经销商的意见，做到了有则改之无则加勉;在疫情期间，推出专项扶植政策，并在多个方面帮助经销商拓市场，提销量。

　　中山庆铃旗舰店

　　25年的风雨同舟，荣耀与共让吴伟森与庆铃汽车的缘分再也割舍不断。25年的流金岁月，让曾经的奋斗青年染上了几丝两鬓的斑白，眉眼间也有了岁月雕琢的痕迹，但不变的是青年眼中谈起自己热爱的那份事业时的坚定与果敢，他依旧如当年那般器宇轩昂。

　　当谈到2021年的规划时，吴伟森气定神闲地说道：“庆铃汽车为我们制定的2021年的销量任务是增长30%，但我们的目标是增长50%，年销量目标2000台。就目前来看，这是不成问题的。”

　　对吴伟森来说，25年的相知相守，累计销售的3万多台车是新的起点，他要站在新的起点上，与庆铃汽车携手创造出更多值得铭记的时刻和数字。