市占率超35%，福田瑞沃“工程神车”如何炼就？

晋城市园林绿化服务中心交车23辆晋城市住房和城乡建设局交车10辆青岛三合东行机械交车10辆

　　工程车第一品牌

　　一直以来，福田瑞沃工程车市场占有率保持在35%以上，处于行业引领地位。据权威机构数据统计，今年工程车行业销量同比下滑20.5%。 在行业大幅下滑的情况下，福田瑞沃工程车1-10月份实现占有率35.7%，同比增长7.5%，占有率实现逆势提升，进一步夯实了工程车第一品牌的竞争优势。福田瑞沃工程车在持续做好基础管理工作的同时，聚焦“结构性、机遇性、竞争性”三大增量点，推动业务稳步发展，进一步巩固夯实既有行业优势。

　　优化产品组合，实现“结构性”增量

　　在进城刚需、蓝牌新规驱动下，汽油自卸、骁运、新能源迎来增长机会。源头治超、公路治超常态化将带来单车运力释放，轻量化产品需求增长。城市化进程及渣土车市场规范，促进渣土车市场增长。

　　因此，瑞沃工程车业务将重点围绕新产品开发、现有平台中期改款升级、完善专用车产品组合等方面进行产品规划，提升产品竞争力，满足未来的市场需求。

　　提升市场需求敏锐度，实现“机遇性”增量

　　工程车行业的发展与基建投资、房地产行业的发展具有强相关性，因此具备敏锐的政策及市场嗅觉，是赢得订单的核心要素。

用户使用场景调研

　　在法规变化机遇抓取方面，进一步识别法规升级、车辆限行、渣土车新规、区域法规变化等机遇，抓住年检称重、国四限行等因素驱动的新一轮车辆换购，实现增量。

　　扩大优势区域、提升潜力区域，实现“竞争性”增量

　　从1-10月份各销售区域数据来看，瑞沃品牌25个大区中有22个大区占有率同比增长，针对核心优势区域，要持续扩大市场竞争优势。

召开用户座谈会

　　潜力区域针对短板产品和竞争力不强的现状，进行资源倾斜实现精准竞争，提高经销商的经营积极性。针对西北、西南等弱势区域，进一步夯实小型车市场，提升品牌及整体业务运营能力，同时集中力量突破两轴黄牌市场，并加大政策支持力度实现重点突破。

　　市场或无重大机遇，竞争前所未有。面对多重因素叠加的市场环境，福田瑞沃工程车既要登高望远锚定航向，又要浸入场景感受需求，更要立足自身持续变革，唯此工程车第一品牌才能持续闪耀。