22辆东风天锦批量交付 信阳畜禽运输领域再树标杆

2025年8月2日，骄阳似火，河南信阳气温直逼 40℃。这一天，22 辆东风天锦畜禽运输车正式交付信阳华英集团。华英集团副总经理梁先生，驻马店双龙 4S 店总经理魏炜，河南商代处负责人杨祖飞及 22 名客户齐聚一堂，以高于气温的热情，共同见证这一重要时刻，共同祝福华英集团及广大客户朋友以东风为助力，迈向更加美好的未来。

华英集团副总梁先生在现场感慨道：“东风以客户为中心的信念，是我们选择长期合作的核心。”驻马店双龙总经理魏炜强调：“以客为先，是东风与客户共赢的根基。”河南商代处负责人杨祖飞也表示：“每一辆车，都是共创价值的载体。”

此次批量交付的背后，是一段充满策略与坚持的合作历程。

闪电响应，直面挑战

5月22日，杨祖飞收到华英集团客户群要进行国四换购的重要信息后，立即组织属地经销商驻马店双龙召开专题会议，制定突破方案。驻马店双龙信阳风华店当天就与华英客户群精准建联。次日便邀约 4 位核心客户来店看车并进行洽谈，明确了客户所需车型及需求 —— 锁定新品四缸机且追求极致性价比。

然而，在了解到客户诉求的同时，信阳风华店也了解到，意向客户中大部分都未曾用过东风车，在车辆的选购上保持着谨慎态度。

策略破局，领袖驱动

面对这一现状，为了赢得客户信任，驻马店双龙同有意愿购买东风车的2 位领袖客户签署了专属保养以及终身即时服务协议，解除客户后顾之忧。

随后，策划了团购会活动，并由领袖客户邀约其他客户。5月26日，活动当天，领袖客户带头付定金订车，由此带来了8辆订单的好收成。首战告捷，为后续撬动剩余需求奠定了良好基础。

此后，为了持续激活后续意向，驻马店双龙建立了 “华英换购” 专属群，在群内实时为客户答疑，持续分享其他客户的订车信息。

6月19日，双龙公司再度举办首批定车客户交流会，借势一举转化了剩余14辆换购意向，累计签约22辆，客户最终全部选择了东风商用车。

复盘总结，展望未来

6月20日，在驻马店双龙DFSW日夕会上，魏炜带头对此次订单过程进行了复盘，总结出了三大关键因素：

第一是 “快”。换购商机转瞬即逝，必须快速出击，即时决策。驻马店双龙从公司总经理到业务员，在谈判不同时期，灵活切换角色、穿插出面，准确识别客户需求、即时做出决策、快速采取行动，并且团队精诚合作，有效打消了客户的顾虑，展现出了强大的凝聚力。

第二是 “准”。精准邀约客户、明确客户需求、快速匹配产品及服务策略，每一步都为合作的顺利推进提供了保障。

第三是整合资源。能 100% 签下前期换购订单，离不开驻马店双龙销售团队在此过程中有效拉动整合了总部、商代处、双龙公司、华英集团公司、后市场及服务的各方资源，在客户选择和犹豫的关键环节及时出击。

后续，驻马店双龙将复制和延续此次的成功经验，力争在其他行业细分市场中，不断提升东风商用车销量和份额。