解放动力徐明华：用行动诠释新时代海外营销人风采

在一汽解放动力总成事业部的员工队伍中，有这样一群人，他们背起行囊，远赴异国他乡，用专业与热情搭建起沟通世界的桥梁。徐明华，解放动力营销服务部的一员，他奋战在海外营销战线，用脚步丈量世界，用汗水书写担当。今天，我们走近他，听听他与海外市场的故事。

走向海外：选择与适应

小编：您是在怎样的形势背景下加入海外市场开拓的阵营？

徐明华：随着公司“走出去”战略的深入推进，海外市场成为新的增长点。当时我所在的部门正好需要具备一线服务能力的人员参与海外项目，我觉得这是一个难得的机会，既能发挥专业所长，也能拓展视野，于是主动申请加入海外团队。

小编：作出这样的决定，您主要考虑了哪些因素？

徐明华：首先是公司的发展方向与个人职业规划的高度契合；其次是希望在更具挑战性的环境中提升自己的综合能力；最后也是出于对未知世界的向往，想亲身感受不同文化的魅力。

小编：走出国门，您见到的是不一样的风景、文化和民俗，遇到的是不同语言和行为习惯的人，您是如何一步一步去适应的？

徐明华：刚到国外时确实有些不适应，语言、饮食、沟通方式都存在差异。特别是我去过墨西哥、多米尼加、巴拿马以及秘鲁，刚适应一个国家的生活习惯，因为工作需要，又要奔赴另外一个国家，于是我采取了“观察+学习+融入”的方式，主动了解当地文化，尊重当地习俗，同时积极与当地人交流，慢慢建立起信任关系。公司也安排了文化适应培训，这对我帮助很大。

小编：在这过程中，您面临的最大困难是什么？是如何战胜的？解放公司和事业部提供了哪些支持？

徐明华：最大的困难是：初期沟通不畅和对当地市场规则的不熟悉。面对这些挑战，我一边请教经验丰富的同事，一边主动学习当地政策法规和市场动态。公司为我们提供了完善的培训体系、技术支持和后勤保障，让我能够安心投入工作。特别是事业部领导走访家属，让我家里人觉得无比荣幸，邻居都投来羡慕的眼光，使得我在海外更加安心投入工作。

小编：在异国他乡工作生活，您如何保证自身安全？

徐明华：安全始终是第一位的。我会提前了解当地治安情况，避免前往高风险区域，同时与公司驻地同事保持密切联系，定期汇报行程。公司也建立了完善的安全应急机制，确保我们在海外的人员安全可控。

赢战市场：成长与突破

小编：投身海外营销工作以来，您感觉自身发生了哪些变化？

徐明华：变得更加独立、坚韧，也更有全局意识。海外工作让我学会了在复杂环境中快速决策，也锻炼了跨文化交流能力，整体素质得到了全面提升。

小编：面对陌生的环境，您是如何努力，适应新的工作要求并取得成果？

徐明华：我始终坚持“客户至上、服务为本”的理念，快速熟悉当地客户需求，结合公司产品特点制定针对性服务方案。同时，注重团队协作，积极与当地合作伙伴建立良好关系，推动项目落地。

小编：紧张的工作之余，您有哪些方法可以放松身心、调节状态、恢复能量？

徐明华：我喜欢跑步、听音乐、打篮球，也会抽时间学习当地语言和文化，既能放松心情，也能提升自己。偶尔也会和同事一起外出逛街，感受异国风情。

小编：如何平衡好家庭和工作之间的关系，您有哪些妙招？

徐明华：沟通是关键。我会定期与家人视频通话，分享在海外的生活点滴，让他们放心。同时也会提前安排好出差计划，尽量在重要节日回家团聚，做到心中有爱、肩上有责。

小编：海外营销不是一个人的战斗，这方面让您印象最深刻的一件事情是什么？

徐明华：去年我遇到变速箱方面的技术问题，但我对变速箱不是很了解，长春工厂技术人员远程协作我连夜排查，最终在客户现场成功解决问题。那一刻我深刻体会到，我们虽然身在海外，但背后有一个强大的团队在支撑。

展望未来：责任与担当

小编：您对当前行业形势和解放海外市场战略，有哪些独特的观点或看法？

徐明华：当前海外市场正处于转型升级的关键阶段，客户对产品和服务的要求越来越高。我认为，未来的竞争不仅是产品性能的比拼，更是服务质量和本地化能力的较量。我们要以客户为中心，打造“技术+服务”双轮驱动的海外竞争力。

小编：围绕解放动力海外市场战略，您所取得最大的成绩是什么？

徐明华：我有幸参与并主导了多个重点项目的落地，特别是在墨西哥市场实现本地化服务体系建设，我也多次为代理服务人员进行详细的培训，为后续市场拓展打下了坚实基础。同时，通过我的努力，终于在秘鲁新市场开发了一系列我们解放动力的产品，特别是秘鲁导入J7配解放动力CA6SX1产品，同时也是拉美大区首次导入解放动力天然气的产品。

小编：海外市场战略是一项长期战略，还打算为此再做出怎样更大的贡献？

徐明华：我希望未来能在海外市场建立更多本地化服务中心，推动服务团队本土化建设，提升响应效率和客户体验。同时，我也希望能培养更多优秀的海外服务人才，为公司“走出去”战略提供持续动力。

小编：这些年来，您自己最大的进步是什么？还有哪些新的希望和想法？

徐明华：最大的进步是心态的成熟和视野的拓展。我希望未来能继续深耕海外市场，不仅做一名优秀的服务人员，更要做一名能够带动团队、影响市场的海外营销骨干。

小编：现在，有越来越多的人想走出去，站到海外营销服务的最前沿，您作为先行者要对他们说些什么？

徐明华：走出去是一次挑战，更是一次成长的机会。希望你们保持开放的心态、坚定的信念和持续学习的能力，勇敢面对未知，用专业赢得尊重，用行动诠释担当。海外市场需要你们，也一定会成就你们！

徐明华用行动诠释了新时代海外营销人的风采。他不仅是公司海外战略的践行者，更是中国品牌走向世界的见证者。未来，相信会有更多像他一样的人，继续书写属于中国一汽的全球化篇章。