江铃集团：“5P”战法，“马”力全开！

2026年上半年，面对国内市场的激烈博弈与海外环境的复杂多变，江铃集团晶马汽车坚定出海战略，以独创的“5P”实战心法稳守基本盘，夯实根据地，在风云变幻中展现了经营韧性。1-6月，公司整车销量同比增长14.86%，其中海外出口销量同比增长16.13%，各项运营指标健康平稳，为全年高质量发展打下了坚实基础。

People（人才组织）

锻造敏捷铁军，全链协同提速出海

面对复杂多变的国际市场，晶马汽车打破部门壁垒，组建跨领域、高敏捷的海外作战团队，实现需求快速响应、问题高效解决。

阿尔及利亚KD项目的成功落地，正是这一机制的最佳注脚。面对当地荒芜的场地与匮乏的资源，项目队长、海外“老兵”陈厚志迅速集结起一支涵盖技术、工艺、销售及售后的“跨界突击队”。这支队伍迅速打破部门壁垒，展现出极强的跨领域协同效能，管理人员与一线工人并肩作战，全员上阵清理场地、自制工具，销售人员主动兼任翻译与物料协调员，大家心往一处想、劲往一处使，在短时间内完成了从“0”到“1”的工厂搭建，硬是在北非荒地实现了日产8台套的稳定下线。

海外营销负责人王斌表示：“我们打造的是一支能打硬仗、快速协同的出海铁军，正是这支队伍的超强执行力，支撑我们连续实现订单稳步增长，抢抓每一个海外市场机遇。”

Product（产品策略）

定制化研发，以适配品质服务全球

晶马汽车坚持“产品为王”核心理念，摒弃单一产品模式，针对不同区域气候、路况、法规及用户使用习惯，开展深度定制化开发，用精准适配的产品赢得全球客户信赖。

针对中东高温多沙环境，全面优化发动机散热系统、车身密封结构与空滤配置，有效抵御沙尘侵袭；针对东南亚崎岖复杂路况，强化底盘悬架承载力与抗扭性，适配多场景运营需求。海外事业部销售总监胡一梅介绍：“从东南亚到中东、非洲，我们的每一款车都是‘量身定做’，可靠品质与极致适配性让海外客户持续复购，这是海外订单稳步增长的核心密码。”

Price（定价策略）

一单一策，抢占市场先机

晶马汽车打破传统定价模式，推行“一单一策”的灵活批售定价机制，构建更具竞争力的全球价格体系。针对海外大客户采购、政府批量采购、重点交通项目等不同场景，综合评估订单规模、运输风险、汇率波动及长期合作价值，量身定制兼具市场竞争力与合理利润的定价方案，既保障企业经营效益，又快速抢占市场份额，在全球商用车赛道抢占主动。

Place（渠道建设）

织密全球网络，畅通出海黄金通路

依托集团出口资源优势，晶马汽车构建多元化、立体化、高抗风险的全球渠道体系，不断深化海外合作伙伴关系，拓展新兴市场链路，让产品高效触达近30个国家和地区。稳定畅通的海外渠道网络，为上半年海外订单持续增长提供了坚实保障。

Promotion（品牌推广）

数字赋能传播，擦亮品牌名片

晶马汽车以线上线下融合模式，强化全球品牌传播，线上优化多语种国际官网布局，提升海外搜索引擎曝光度；线下积极亮相国际专业展会，展示定制化车型与核心技术，与客户面对面洽谈合作，让更多海外客户认识、选择晶马汽车。

面向全球商用车新格局，晶马汽车将以全球化、智能化、绿色化为方向，持续升级出海布局：深耕“一带一路”沿线及新兴市场，加速向“品牌本土化运营”转型；加大新能源与智能网联技术研发投入，打造更适配全球市场的绿色客车产品；织密全球营销服务网，推动“江铃智造”扬帆远航。