“婚礼进行时”-- 中集解放J6搅拌车重磅出击

　
　　中集车辆集团，中国规模最大、实力最强的大型专用车制造企业，道路运输车辆产销量的全球头把交椅;

　　一汽解放，中国民族汽车工业的杰出代表，历时6年、斥资近百亿自主研发出国内最高端的J6底盘。

新车亮相

　　4月10日，在北京市通州区中关村科技产业园，中集解放J6搅拌车与近百名客户、经销商和权威媒体亲密接触，两大行业巨头的无间合作也由此进入人们视野。亦如北京中集车辆物流装备有限公司总经理钱进所讲，此次与解放J6的合作就像一场婚礼，两个企业通过互补，发挥各自的优势强强联手，两个企业也将在合作当中互帮互助，好比两夫妻，不分你我，互相扶持，共同打造专用车这一行业。

北京中集车辆物流装备有限公司总经理钱进

　　高端品质，媲美进口产品

　　长期以来，以沃尔沃等为代表的进口底盘一直凌驾于国产品牌之上，成为用户心目中的品质标杆。而作为民族工业的领军人物，一汽解放始终在寻求突围之路。经过六年的精心锤炼、三代开发，适应中国国情的世界级的全新商用车平台--J6横空出世。

　　在谈到J6底盘的特点时，一汽贸易总公司销售部专用车业务室金朝经理告诉记者，它有三个显著特点：

一汽贸易总公司销售部专用车业务室金朝经理

　　一、“宽一些、矮一些、长一些就能稳一些”，该车采用低重心的“V”杆平衡悬架，底盘后桥处距地面仅110厘米，低于同类产品4-10厘米，成为国内重心最低的底盘;再加上国内最宽的865车架，保证了整车行驶的稳定性，最大限度地减少了翻车的概率。输出扭矩800-1000牛米，设计最大可改装12-14立方米搅拌车;

　　二、“厚一些就能壮一些”，该车内加强板8+8+5,外加强板8呈Z字型，内外交错，搅拌罐支撑强;

　　三、“多装一些就能多挣一些”，金经理告诉记者，考虑到用户的最大利益，J6加宽的车架，也让搅拌车厢承载能力更强，装的更多，用户就能在同比产品中装更多的货，挣的也就更多。

　　同时它的整车寿命已经超过欧洲80万公里的指标，可动率高于95%，动力性、经济性、稳定性及安全性指标均已达到欧洲先进水平。成为极具竞争力的进口搅拌车替代品。

　　上装部分，中集经过潜心研究，设计出新的螺旋曲线，从根本上解决离析问题，同时极大地提高了进出料速度，减少混凝土对叶片冲击;出口延伸密封保证在长时间上坡状态下不漏料。而罐体材料采用5mm、6mm的低合金高强度耐磨钢，比其他材料罐体寿命提高一倍。[next]

用户在参观新车

　　“我等这款车等了很久”

　　“我等这款车等了很久了，今天来参加推介会就是想看看这款的具体配置跟价格，我想今天会订上5-10台”北京双良混凝土公司的牛二明部长对记者说到。当记者问到为什么倾向于这款车时，牛部长告诉记者，他是中集车辆集团的老顾客了，对中集车辆的专用车信赖;另一方面，解放J6的底盘也是吸引牛部长的重要原因，它过硬的技术让牛部长觉得放心，他对记者说道：“一汽解放历时六年推出的J6底盘，通过自主研发的产品，动力性、稳定性等都得到了证明，这次应用于搅拌车对于像我这样的用户来说，是一件可喜的事”。另外他告诉记者，搅拌车最怕的就是维修麻烦，他之前购买的搅拌车，出现过由于售后服务跟不上，产品更新换代后，原有的零部件就无法替换，从而影响公司的业务需求，而解放J6是自主创新品牌，能有一条龙的售后服务，在这点上对用户有很大的保障。

　　试驾后，记者问到牛部长的整体感受，他表示对这款车比较满意，觉得外型也非常漂亮，同时也提出了一点建议“如能把座椅升降器手柄缩短一点，这个车的操作方便性将更加完美”。

用户牛二明在试驾新车

　　更低价格，更优服务，更多融资

　　今年2月，双方签定合作协议时，一汽解放公司党委书记、常务副总经理、一汽贸易总公司总经理许宪志表示，将在多方面与中集集团大力合作，其中重要的既是将整体价格大幅下降，以谋求双方的互动共赢。

　　“我们将把这种优惠传递出去，让客户从合作中直接受益。”中集车辆营销服务有限公司副总经理吴三强表示，只有不断为客户创造新价值，才能真正赢得客户，赢得市场。

中集车辆营销服务有限公司副总经理吴三强

　　每个合作的根基都在于双方能互相取长补短。对中集车辆而言，看中的是J6的高端品质，而对一汽而言，吸引其的则是中集车辆完备专业的营销网络及强有力的融资支持。“以前销售渠道是通过一汽的经销商，然后经销商再找上装厂家，不单交易成本上升，售后也容易出现多头管理、互相推委的情况。这对客户而言是很头疼的。”吴三强认为，这些问题将随着双方的合作迎刃而解。

　　根据合作协议，中集将独家买断09年J6搅拌车的销售权，这也意味着，J6搅拌车销售将转入中集车辆营销体系。中集车辆遍布全国的24家4S店及其旗下的200多家服务站，将实现客户在中国境内的任何一个区域顺利购买整车。与此同步实现的亦是售后服务的清晰权责，只要是车辆出现任何问题，只需打个电话给中集，中集都将在最快时间内联动一汽客户服务人员，对问题做出响应和处理。吴三强多次强调服务的重要性：“搅拌车对售后时效性要求很高，一停止工作就意味着材料和工期的双重损失，因此我们强调一对一的服务，保证客户在任何地方都能享受到中集保姆式的高质量售后服务。”

　　与此同时，中集车辆雄厚的资金实力也为客户提供着更优质的融资服务。凭借着卓越的企业形象和良好的资本信誉，中集车辆集团已与交行、招行、建行和中行等建立起总行级授信合作关系，保证中集各地子公司能够享受和集团一样优良的融资条件;另外，同农业银行、民生银行、光大银行也建立了合作关系，形成了一张完整的银行支撑网络，这使中集能为客户提供更大的资金支持，直接减轻客户的资金压力。中集车辆融资租赁有限公司陈援经理表示：“我们为中集解放J6搅拌车制定了专门的融资租赁政策，最低只要15%的“保证金”，客户即能提车使用。租赁期限和还租周期也比银行按揭更为灵活。”