东风康明斯与整机企业共拓工程机械市场

　　数据显示，今年一季度以来工程机械行业销量逐月攀升，其中挖掘机3月份销量24027台，环比增长58.01%;装载机3月份销量16792台，环比增长56.29%。这些迹象表明：中国政府4万亿元投资拉动内需方案初显成效。为了更好地把握这一机会，工程机械产业加快了市场拓展的进程。近日，由东风康明斯发动机有限公司与各主机厂联合举行的5吨装载机产品推介会已在全国各地陆续举行。据了解，这些5吨装载机均匹配了东风康明斯C系列发动机。

　　机遇只垂青有准备的人

　　业内人士认为，国务院出台促进经济发展的十项措施，工程机械行业受益匪浅。铁路、公路等基础设施建设，以及四川灾后重建步伐的加快，有力拉动了工程机械市场的需求。据中国工程机械工业协会有关人士分析，全球工程机械市场的潜力也比较大，尤其是新兴经济体以及东南亚、中东、东欧、拉美、非洲等基础建设尚处高峰期，需求旺盛。广阔的市场前景对拥有良好口碑的东风康明斯发动机有限公司来说，为其进一步扩大市场份额提供了绝佳机会。据了解，2009年以来，东风康明斯已取得阶段性成果。在装载机市场，部分主机厂家销量相比同期增长70%。

　　销量的增加，一方面得益于国家大的投资环境，另一方面也源于东风康明斯在工程机械领域其产品的经济性、动力性、环保性、可靠性等受到国内外用户的普遍好评。

　　为了迎接国家投资带来的新机遇，东风康明斯将2009年定为工程机械服务年，并在产品、市场、服务等方面做好了充分准备，制定了一系列应对政策。比如进一步细化市场、大力提升服务响应速度等，产品也不断进行适应性调整和针对性开发，优化了经济性、动力性及可靠性等各项指标。此次与主机厂的联手，也是东风康明斯拓展工程机械市场的战略规划之一，显示了双方在工程机械市场大展拳脚的决心。

　　精诚合作，打造1+1>2效应

　　“如果把发动机企业与整车企业之前的合作叫做“发动机企业搭台、整车企业唱戏”的话，那么，此次5吨装载机的营销推广，发动机企业是既搭了台，又唱了戏。”某业内人士赞誉。而发动机企业这种从幕后走到台前的转变，对双方共赢市场具有举足轻重的作用。

　　首先是双方的品牌价值得以进一步提升。作为全球最大的发动机公司———康明斯在中国的合资公司之一，东风康明斯率先将电控发动机技术引入中国，在中国内燃机领域占有重要地位。而与其合作的主机厂，也皆是国内知名企业，在工程机械领域数一数二。此次工程机械行业的领导者与“世界级动力”在营销层面的完美碰撞，将给双方带来积极的影响。主机厂可以实现稳定产品配套市场、扩大竞争优势的目的。对于东风康明斯来说，不但共享了更多的最终用户资源，其品牌知名度在最终用户中也得到了大大提升，这无疑是一个1+1>2的双赢局面。

　　此外，“联合推广”的方式，对最终用户也有特别意义：随着用户购买理念的成熟，发动机的燃油经济性、可靠性、环保性等成为其购车的主要因素，而“联合推广”则为用户更好地了解发动机这些性能搭建了一个沟通平台。通过与发动机厂商的直接沟通，用户了解到以前所不知道的发动机知识以及使用保养方法，从而更好地使用东风康明斯发动机。