玉柴股份：正视危机 拼抢机遇 克难发展

　　8月4日，玉柴股份公司2009年中期市场总结会在动力大厦召开。会议盘点分析了公司上半年的经营情况和存在问题，提出了解决方案，并具体部署了下半年的经营工作。在全球金融风暴持续蔓延之际，会议的召开对玉柴股份具有重要的现实意义，为公司下一步的市场经营工作理清了思路，提供了科学的理论指导。李天生、张嘉莎、梁萍、梁和平、吴其伟、晏杰、宁兴勇、梁清延、曾诗强、沈捷、覃小红、卓斌、李勤、郭德明、钟玉伟等公司领导出席了会议。

　　会议听取了四川办事处、安徽办事处、广东办事处、湖北办事处、山东办事处、福建办事处等6个重点办事处，及各大产品板块的市场工作的工作汇报，并通报了产品应用开发情况和客户服务工作情况。1-7月份，玉柴股份公司发动机销售额同比增长7%，在行业销售普遍走低的环境下保持了增长势头。在总部和办事处的管理工作上，凸现了管理细化，市场策划能力提高，团队协同性增强，沟通服务质量提升等亮点，但还存在畏难心理等现象，预算的推行与使用执行力有待加强。销售公司总经理高强在会上做了市场工作总结和下半年工作部署。

　　吴其伟在会上强调了销售队伍要以饱满的激情和充足的信心面对危机，他说：“在今年行业普遍对市场持悲观态度的情况下，公司整个系统的快速反应为应对市场起到了很好的保证，上半年的经营业绩证明我们顶住了压力，因此大家要看到危机，也要充满信心。冲刺今年的年度目标，没有什么不可能的!”

　　李天生在会上肯定了销售团队上半年的工作，指出销售团队在充满波折和困难的工作中得到了锻炼提高，经营质量和管理细化规范等工作都上了一个台阶，希望销售团队做到“危机与激情同提升”，成功实现年度目标。对下半年的市场工作李天生提出“补盘，策划，专项;常态，专业，同步”的要求：各办事处做好市场分析、调研等的盘点工作，并做好市场销售策划，加强市场规划的力量，使这项工作常态化、专业化、制度化，与销售常规工作同步开展。李天生同时对销售公司提出了增加“总结分析能力”和“感动客户能力”的培训，以及创新优化激励机制的意见和要求。