协同发展 玉柴力争2010年销售收入300亿元

　　1月13日上午，玉柴机器集团有限公司(以下简称“玉柴”)2010年营销服务大会在广州举行，来自全国各地的1200多名经销商、服务商、主机厂、配件经销商代表齐聚羊城，共商玉柴营销服务大计。

　　中国质量协会用户工作部部长樊天顺，玉柴机器集团有限公司董事局主席、玉柴机器股份有限公司董事长晏平，玉柴机器股份有限公司总经理李天生出席会议。作为玉柴重要的战略合作伙伴，东风汽车股份有限公司、东风商用车公司、东风柳州汽车有限公司、东风南充汽车有限公司、东风云南汽车公司、东风神宇车辆有限公司、东风创普专用汽车有限公司、东风襄樊专用汽车有限公司、东风专用汽车底盘有限公司、东风客车公司等东风企业参加了此次会议。2009年：化危为机，销售收入突破270亿元

　　2009年是玉柴化危为机、续写辉煌的一年。围绕“内练外筑，蓄力发展”的经营方针，牢牢把握“识危机，练内功，优产品，夺市场，蓄后劲”的总体思路，玉柴2009年销售收入突破270亿元，同比增长28.17%，发动机板块销售量突破66万台，连续9年位于国内同行首位。其中，玉柴机器股份有限公司提前两个月首跨40万台大关，全年累计实现发动机销售467899台，同比增长25.68%;实现销售收入172亿元，同比增长25%。在海外市场，借助中国东盟自贸区即将建成的契机，出口东盟国家实现逆势增长25%，领先行业。

　　玉柴机器股份有限公司总经理李天生在经营工作报告中指出，2009年，玉柴在市场营销方面，以决胜终端为战略目标，强化市场总体策划能力，提升专业板块市场运作质量和水平，优化服务网络，强化配件服务保障力度，提升区域市场建设管理能力，取得了显著成绩。在产品研发方面，围绕“坚持自主创新，打造科技玉柴”的思路全方位开展工作，积极突破核心技术，有力地支持和提高了产品市场竞争能力：全年开发基本型产品196个，同比增长22.5%;新产品商业性投放10.4万台，同比增长11.19%;完成世界首台再生空气混合动力发动机功能验证;研发出“低碳节能高了效发动机”并成功装车试运行，使玉柴成为国内第一家开发出升功率超过40kW/L柴油机的企业，第一家实现两级增压柴油机装车运行的企业。

　　樊天顺肯定了玉柴的服务工作。他说，从中质协持续进行的满意度调研数据来看，玉柴的客户满意度一直稳定在一个较高水平，2009年度为77.6分，为行业最高，体现了玉柴对专业品牌和服务的竭诚追求。2010年：实现跨越，力争销售收入300亿元

　　2010年是国家实施“十一五”规划的最后一年，也是玉柴又一个跨越年。玉柴力争实现销售收入300亿元，其中，玉柴股份公司柴油发动机营销目标是“确保50万台，争取53万台，挑战56万台”，力争成为国内第一家柴油发动机产销突破50万台的生产企业。

　　围绕玉柴新一年的经营方针和产销目标，玉柴提出“调整结构，深化变革，跨越发展”的营销工作新思路。

　　调整结构：争取强势市场保份额、均势市场增份额、弱势市场求突破，高度协同发展。在保证总量增长的前提下，还要确保产品质量，对玉柴机器股份有限公司战略产品市场的导入和重点细分市场的突破都要细策划，形成有效突破，从而保障玉柴市场有效、长期的发展。

　　深化变革：营销模式更加注重专业化，包括专业市场策划职能下沉到办事处，增强玉柴对区域细分市场的掌控能力和技能。专业营销服务网络向县、乡一级扩张，实施服务营销再塑服务新优势。专业化营销管理下沉到办事处，加强办事处组织机构和管理能力。

　　跨越发展：不仅在营销目标上刷新记录，对未来的市场规划、市场定位、营销策略都要做好策划和推进，确保公司在经营业绩、新产品导入、营销模式上实现跨越发展。

　　同时，玉柴提出了“协同共进、致力保障、服务营销、领续优势”的服务工作方针，以及相应的服务工作措施，力争将玉柴服务打造成最具竞争力的一流营销服务品牌。2010年玉柴的主推新品，是大会的亮点。大会展出的29款由玉柴生产的技术含量高、品质卓越、低碳经济的包括四缸至六缸的发动机吸引了与会人员的目光。2010年，随着世界经济的复苏和国家“保增长”政策的延续，内燃机行业必将得到更进一步的发展。站在一个新的历史起点上，玉柴无疑将面临着更为广阔的发展空间。玉柴2010年商品策略

　　●细分覆盖：即强化商品开发深度和宽度，针对细分市场需求进行研发，全面覆盖卡车、客车、船电、工程机械和农业用途。

　　●环保升级：坚持“绿色发展”核心理念，积极承担环保责任，推出满足国Ⅳ、国Ⅴ和非道路T2标准商品，应对低碳时代的来临。

　　●领先适用：急市场所需，采用先进成熟的技术，制造高质量的用户买得起用得起的动力产品。