东风康明斯：品质赢得信任

　　强势品牌通常承载着更高的忠诚度，对产品用户不仅基于理性选择，更有强烈的情感认同。东风康明斯产品以其高可靠性和燃油经济性，赢得了大量用户，体现了“全球强势品牌”的实力。

　　最近，笔者走访了山西佳通公司，这家物流企业已与东风康明斯发动机有限公司携手了15年，其旗下150多辆卡车均采用东风康明斯发动机，由于东风康明斯发动机产品品质优良、保养及时得当，多台发动机运行里程接近或超过百万公里依然无大修，真正把卡车的经济效益发挥到了极致。
　　
　　煤炭运输过大考
　　
　　“盂县四周环山，中南部为低山丘陵区，东部、北部山多谷深，复杂地形对卡车发动机的适应性提出了更高的要求。同时，煤炭运输过程中煤渣及粉尘很容易造成空气滤清器堵塞，如果中途因为发动机故障导致货物不能及时送往目的地，公司的损失可想而知。”佳通的工作人员说。东风康明斯的可靠性和稳定性，经受住了恶劣运输条件和多粉尘环境长达15年的考验。其模块化的设计构造理念，使东风康明斯零件数量比其他发动机少30%，不仅减少了零件之间的磨损，也降低了故障概率。同时，东风康明斯发动机每款新机出厂前经历极端条件下的压力测试，也使得它面对多粉尘环境依然可靠如常。
　　
　　在现场，工作人员特意打开其中一辆车的引擎盖，启动后发动机发出了清脆而有力的声音，谁又能想到，这是一台已经运行超过100万公里的发动机。
　　
　　15年精心保养
　　
　　15年来，从欧Ⅰ排放标准到现在的国3排放标准，佳通公司的每辆卡车装配的都是东风康明斯发动机。一辆车往返盂县与石家庄的距离在350公里左右，150辆车每天往返一次的总里程就达到了5万多公里。如此高强度工作，精心专业的保养必不可少。
　　
　　货车行驶里程每增加一万公里，专业维修人员就对发动机例行保养，如燃油滤清器、空气滤清器，专用机油等一些保养件的更换。在配件的更换上，佳通全部采用东风康明斯维修站购买的原厂配件。尤其夏季，为了防止高温及长时间运行对发动机的损害，及时将水箱全部清洗。正如佳通的有关人员所说：“东风康明斯的产品我放心，再配以专业的保养，我就更省心了。”
　　
　　品质带来市场
　　
　　山西是中国的煤炭大省，由于市场需求，自然成为国内各家卡车及零配件企业的竞争之地。自2009年东风康明斯发动机有限公司设立商务处，推行营销资源前置以来，东风康明斯先后设立了大同和阳泉两个试点区，凭借品质和服务积累了用户资源。目前，东风康明斯已占有阳泉地区50%左右市场份额。仅阳泉盂县一地，东风康明斯发动机拥有量就约4000多台。
　　
　　从佳通出勤率统计图表上可以清晰看到：150多辆车一直保持着高出勤率和低故障率，无疑给企业来带了更多的收益。据悉，佳通公司近日又采购了67台配有东风康明斯发动机的货车，并且已经着手开辟石家庄以外的市场，营运工具的优化推动着佳通实现企业跨越式发展。无独有偶，在前不久太原车展上，山西两家煤炭物流公司直接订购了50台配装东风康明斯的卡车。随着东风康明斯品牌影响和营销举措的深入，佳通这样的忠诚用户数量将不断扩大。