辽宁省销售润滑油业务成为发展亮点

　　2010年1月至7月，辽宁销售公司实现润滑油销量20.12万吨，同比增长9%。这是继2009年销售润滑油39万吨之后，润滑油业务连续10年夺得销售企业之冠。

　　用好国内国外两种资源，是辽宁销售润滑油业务持续稳定发展的重要经验。他们依托品牌，借船出海，“昆仑”系列润滑油占全部资源的30%以上，成为主导资源、主打市场的“第一品牌”。

　　发达的工业生产对润滑油产品需求多样。为弥补国内润滑油品种缺陷，辽宁销售把目光投向国际市场，通过第三方代理，陆续从俄罗斯、日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家购进适销对路的润滑油产品，解决国内润滑油品种不全、供应不足的矛盾，成为销售系统中少有的从国际上采购资源的润滑油供应商。

　　品牌、服务双轮驱动，培育需求旺盛、信誉可靠、价稳量增的高端市场，是辽宁销售做大润滑油业务的鲜明特点。沈阳鼓风机集团是润滑油消费大户，多年来一直由某大公司供货。2008年，沈鼓集团采用竞标方式确定润滑油供应商。辽宁销售把握信息，精心准备，在中国石油润滑油公司的大力支持下，经过七轮谈判赢得竞标，一次签订400吨供货协议。

　　合同拿到手，服务紧跟上。辽宁销售润滑油公司与沈鼓集团建立业务热线，只要对方一个电话，就在规定时间内把所需油品送到指定分厂或车间，还把油桶、货箱搬进库房，摆放整齐。细致入微、方便到家的贴心服务，犹如高效黏合剂，把辽宁销售与沈鼓集团紧紧连在一起，合作十分顺畅。

　　实行汽柴油与润滑油组合销售，是辽宁销售公司润滑油业务的成功做法。本溪钢铁集团是辽宁销售的老客户，用油规模大，消费档次高。2009年，辽宁销售把润滑油与汽柴油组合互动，参加本溪钢铁集团成品油采购招标并获成功，销售包装润滑油1500吨。