福田汽车：转型促发展 战略绘新篇

　　2011年7月13日，在主题为“转型与创新 质量与人才”的福田汽车年中经济工作会议上，福田汽车强势亮出企业战略转型的宏图。2011年恰逢福田汽车十五周年。福田汽车在此时提出企业的转型与创新，更有一番特殊的意义。

　　回顾过去，在中国商用车行业，福田汽车已创下多个第一。

　　2010年，产销突破68万辆，蝉联全球最大的商用车企业;

　　目前，福田汽车在商用车领域的市场占有率已达18%，比第二名高出5个百分点;

　　2011年，“福田汽车”以 388.72 亿元的品牌价值位列“中国 500 最具价值品牌”第 34 位，多年稳居商用车第一位;

　　2011年，福田汽车印度工厂建设项目全面启动，成为中国商用车行业第一个在海外建厂的企业;

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　　会当凌绝顶，一览众山小。登顶之后的福田汽车，开始酝酿更高远的理想。

　　产业战略：切入五大产业，创造新的盈利点

　　在本次年中经济工作会议上，福田汽车详细发布了其五大重点产业未来的发展规划。

　　这五大重点产业包括：第一是汽车和新能源汽车业务，这是福田汽车的主营业务，但与以往不同的是，福田将不再是单纯的商用车企业，而将成为综合性的汽车企业集团;第二是新能源业务，福田不仅要生产新能源汽车，还将同时介入新能源动力电池、储能电池、可持续电源以及与智能电网、智能交通有关的系统开发，抢占新能源产业的核心产业链;第三是汽车物联网，发展汽车物联网数据终端设备、信息服务、应用软件，并全面跟踪监控汽车电子、中国商用汽车物联网中心、网络购车平台等领域的发展机会;第四是金融服务业，建立自己的汽车金融服务体系，并围绕福田汽车业务发展，逐步开展风险投资、私募股权投资、证券投资等投资银行业务;第五是重型机械，利用福田汽车品牌和产业资源优势，开发汽车起重机、履带起重机、矿用车、泵车、混凝土机械等产品。

　　五大重点产业的新规划，源于福田汽车突破自我、开拓进取的企业成长内在动因，更源于福田汽车对汽车产业发展规律的深刻领悟及未来可持续发展的长远考量。

　　从福田汽车自身发展状况看，历经15年发展，福田汽车已经度过创业期，正在步入成熟期。要保持过去15年的高速发展态势，必然要有新的突破，从而能够始终保持企业发展的活力。

　　而五大重点产业的新规划，也体现了福田汽车对于中国宏观经济未来走势的全面把握。2010年底，国务院出台了《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，新能源汽车、新能源和重型机械均被列为战略性新兴产业，可以预见，这些产业将受到国家的重点扶持，成为拉动国民经济增长的新引擎，它们具有高速成长的预期及广阔的市场前景。沐浴宏观经济政策的东风并结合企业发展的实际，福田汽车顺时而动，将新能源汽车、新能源和重型机械列为企业未来发展的重点方向之一。

　　尽管有五大重点产业，但是汽车产业仍然是基础和核心。在五大重点产业中，其余产业都紧紧围绕汽车产业这一核心，彼此关联，相辅相承。

　　福田汽车看得准，出手快。以福田汽车为中心的新能源汽车产业联盟及汽车物联网产业联盟已经成立，福田汽车发展汽车物联网业务的专业公司也已经注册成立。

　　“五大产业规划的启动与实施，意味着福田汽车将迎来业务模式与赢利模式的巨大突破，为新一轮跨越式发展谋篇蓄势。五大产业规划的启动与实施，也标志着福田正在从一个单纯的汽车制造企业向一个以汽车业务为核心、以战略性新型产业和生产性服务业为未来业务方向的大型企业集团迈进。”福田汽车新闻发言人、党委副书记赵景光说。

　　人才战略：搭建实现梦想的舞台，广聚贤才

　　福田汽车总经理、党委书记王金玉说：“福田汽车要成为人才甚至天才实现梦想的舞台。”

　　一个快速发展的企业，总是有着强大的人才需求。而随着新的五大产业战略的启动，福田汽车对人才的渴望更为迫切。这也使得“人才”成为本次福田汽车年中经济工作会议上最为闪亮的关键词之一。

　　除了汽车领域，福田汽车对人才的需求更延伸到金融、信息技术等多个领域。随着海外建厂步伐的加速，一大批懂外语、懂市场、懂汽车的复合型人才进入福田;而随着汽车物联网业务的启动，福田汽车又招募了一大批电子信息技术领域的精英;在汽车金融业务开展的过程中，福田汽车又开始把揽才的目光投向银行及各种投资机构。

　　作为全球最大汽车市场的中国汽车行业无不缺人。最近几年来，中国车企的“挖人”大战一直从国内延伸到国外，美国的底特律汽车城、德国的法兰克福、斯图加特都出现了中国车企的招聘团队。在这场人才争夺战中，福田汽车同样拿出了制胜的战略。

　　眼下正值应届大学生毕业入职，据福田汽车党委副书记赵景光介绍：2011年福田汽车招聘了3000多名应届大学毕业生，其中仅福田在北京的各业务部门就招用了1500余人。2011年上半年，福田共招聘专家级人才百余人，重点业务人才近千人。赵景光介绍说：“2011年福田汽车招聘力度最大，招聘人才层次也最高，重点人才到位很及时，这有效保证了福田汽车战略转型和发展的需要。”据悉，目前福田汽车物联网、汽车金融等五大重点产业的管理人员及业务骨干均已到位，新业务正在本着“起步即与世界最先进水平同步”的理念有序展开。

　　福田汽车以持续攀升的薪酬，多渠道畅通的上升通道，广阔的事业平台，完善的培训机制，使自己成为揽才、用才、育才的沃土。2010年，福田制定了《中长期激励基金实施办法》，以延揽高端人才加盟。

　　福田汽车不仅为人才提供有吸引力的薪酬，更为其搭建个人成长与事业发展的平台。在福田汽车，32岁的艾建龙，凭借过硬的汽车测试本领，在短短10年内从一名实习工人成长为一名高技能人才，全国技术能手、首都劳动奖章获得者、享受政府特殊津贴技师，并当选全国劳模;2010年又被福田汽车公费外派三年进行本科学习。1998年毕业来到福田的巩月琼，由于出色的业绩，10年间成长为总助级管理人才。这样的例子比比皆是。在福田汽车，优秀的人才一定会脱颖而出，人才得到的回报一定与他的付出成正比。

　　国际化战略：5+3+1，全面出击主流市场

　　“走出去”，到国际舞台上证明自己，一直是中国汽车企业的理想。最近十年来，中国多家车企的产品开始实现海外销售，有的还建起了自己的组装厂。但将海外市场的拓展经营形成清晰的计划并上升到战略的高度，福田汽车是为数不多的企业之一。

　　在2011年年中经济工作会议上，福田汽车又重新强调了“福田汽车2020战略”对于企业发展的意义，这是福田汽车向世界级企业发展的指导性纲领。这一战略的核心是 “5+3+1”。“5”指的是在俄罗斯、印度、巴西、墨西哥和印尼等全球二级市场的5个重点国家分别建设一座年产10万辆的工厂，到2015年，5大海外工厂将全部建成;“3”指的是在北美、欧盟和日韩这3个全球一类市场取得突破;“1”指的是取得中国市场领导者地位，成为中国商用车市场的领导者及行业标准的制定者，实现乘用车的跨越式发展，成为中国自主品牌第一。

　　福田汽车新闻发言人赵景光透露，福田汽车的目标是在2015年使海外销量达到50万辆，占总销量的28%;2020年海外销量达到150万辆，比重达到38%左右。

　　福田的国际化战略，抓大放小，把有限的资源用于攻占主要市场，实现事半功倍;对全球9个主要市场，福田又依据各自特点区别对待，各个击破。对5个发展中的重点国家，福田要利用当地的成本优势及自己的品牌与技术优势，出资建厂，实现属地生产;对3个一级市场，福田通过引入全球最高端的发动机，突破排放壁垒，以国际标准的质量水平和中国制造的成本优势，实现突破。

　　“我们测算过，‘5+3+1’战略中涉及的8个市场再加上中国，在全球汽车市场中的份额能占到87%。‘5+3+1’战略，将成为福田汽车布局全球市场的线路图和说明书。”赵景光说。

　　十五周年是企业的成人礼。在十五周年之际，福田汽车在企业的年中经济工作会议上不仅确立了企业未来的发展方向，更是制定了实现目标详细的手段、计划和日程。作为中国发展速度最快、成长性最好的商用车企业，福田汽车正在通过整合全球资源、积聚最优秀的人才、面向国际市场，向世界级企业稳步迈进。