2011年9月份，一汽解放公司实现销售1.7万辆，市场份额达到20.9%，其中长春基地份额比9月份有小幅提升，1-3季度，解放公司共实现销售15.9万辆。
2011年国内商用车市场持续呈现产销低迷的状态，受国家经济放缓、优惠政策退出、银根紧缩、物流成本提高等影响，上半年卡车行业共实现92.7万辆的销量，同比2010年下滑7.1%。而产品结构的调整，对一汽解放影响最大。10月份虽然需求逐步恢复，但受假期影响，市场需求基本与9月份持平或略有下滑，但总体需求结构会向有利于解放的方向发展，预计行业需求总量8.4万辆。
为完成四季度营销目标，一汽解放销售公司利用“十一”国庆节假期，召开全国各商务代表处大会，研讨市场机遇，制定营销推广方案。各商代处经理对本区域的重点产品均提出了四季度销量、份额目标，并提出了相应措施。解放针对“4P+2S”分析工具在不同层面的应用方式及实战演练进行了培训，要求各商代处加速推进“4P+2S”分析工具的掌握、应用及完善，以提升区域市场提升对市场的把握能力。同时，推出服务站专营自卸工作推进计划，推广自卸车聚焦销售模式，促进自卸车的销售。四季度解放还将继续提升细分市场及整体销售结构的均衡性，加速经销网络覆盖，提升网络营销能力，狠抓服务政策落地，提高服务时效性，提升用户满意度;并做好新产品推广工作。
“十一”假期结束后，各驻外商代处立即返回驻地，紧盯市场份额目标，组织重点品种的排产，落实相关推广活动，在四季度全力以赴打赢2011年收官的最后一仗。
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