安徽省阜阳市一直是中国物流牵引车发展的风向标,解放J6、东风天龙、重汽A7等国内第三代重卡在此区域一直很受欢迎。2012年3月12日,联合卡车U380驶进安徽省阜阳市,标志着集瑞重工开始正式入驻该区域,为阜阳广大的运输用户提供高品质的联合卡车选择,意义深远。
据阜阳的经销商负责人陆总解释,为什么会选择代理联合卡车这个产品并愿意投资建设4S店。主要原因在于之前在其他区域负责销售联合卡车,车辆销售出去后基本上没有什么问题,用户反映不错,这对于新产品来说难能可贵;再加上联合卡车本身配置的和市场定位较高,满足很多高端物流的用户需求,正是基于这两点,让经销商觉得联合卡车是可以信赖的产品,因此愿意进行投资。
联合卡车 U380
但是联合卡车定位高端,价格相对来说也比较贵,这是经销商在前期产品导入市场是有一些棘手的问题。品牌怎么做,客户怎么来说服,怎么能让用户认可高品质的联合卡车等等。陆总给我们的解释是,这些问题是全国性的,不是我这一个区域的问题。首先会向销售比较好的区域取经学习,另一方面在阜阳要做出自己的特色来。
将联合卡车定位为“为阜阳的用户提供多一个产品的选择而不是去和其他产品竞争”!我们会做一系列活动来进行品牌推广。如“举行拍卖会,高品质联合卡车1元起拍”;“购买高品质联合卡车送奇瑞轿车”;“巡展推广会,客户座谈会”;“零元购车,畅享货物运输保证”等大型的活动来推动联合卡车在阜阳的发展。
陆总的联合卡车定位确实让人有些不解,在后期推广活动却让人眼前一亮,这种平常心态背后却掩饰不住将强势开拓阜阳市场的雄心,能不能来带动联合卡车在阜阳销售的快速发展,笔者将继续关注!
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